商务多布局升级宝宝树继续添加在线教育

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3月30日，国内母婴行业——婴儿树集团发布了2019年度业绩报告。根据年报，本集团年收入约为人民币3.57亿元，毛利率为62.4%。全平台月平均活跃用户超过1.39亿，移动MAU同比增长7.9%，下个月旗舰应用宝贝树的平均保留率达到64%。

据年报显示，2019年，宝宝树加快了平台、内容和流量的系列升级，多元化业务转型探索初见成效。宝宝树表示，2020年将继续致力于为年轻家庭用户提供全方位的服务，通过提高运营效率和实现布局收入多元化来应对新经济环境和市场结构带来的挑战，并以平台战略推动年轻家庭服务业。发展良好

三一打开了内容、流量和收入的闭环

在过去的一年里，宝宝树全面提升了平台的内容和流量，逐步建立了内容、流量和收益的生态闭环。

内容是吸引新用户和留住老用户的最大动力，而创建小系列的活动在一定程度上反映了平台的活力和生机。通过全流程平台培育和引进母子KOC和KOL，宝宝树实现了内容的双向升级和小系列的创作。2019年12月，“宝宝树”发布了“春风计划”，进一步加大了对创建小系列内容的支持，为内容、流量和商业实现提供一站式服务解决方案，并培育了更多的本地在线学习平台。根据年度报告数据，在婴儿树平台上有超过20，000个潜在的KOCs和KOLs，并且高质量的内容已经受到10亿级的曝光。

除了平台的优势之外，宝宝树还跟随行业趋势，将内容和红色生态扩展到诸如颤音、小红树和淘宝生活等平台，并开设官方账户以吸引更多的外国用户，同时专注于孵化各种类型的账户，如妈妈和专家PGC(专家提供内容)。据了解，“宝宝树”已经在“宝宝树专家组”、“测试所”等颤音平台的官方账号上制作了400多条高质量的内容，而“我爸超帅”、“我是王”等颤音平台的掌门人和宝贝们也为“宝宝树”品牌带来了新的粉丝，并开始尝试与该品牌进行商业合作。

在小系列内容和创作稳定的前提下，小树的地位逐渐从“应用主位”向“外域交通”扩展和渗透。“过去，这个想法是为了吸引用户。但是，作为一个基于平台的妇幼家庭服务企业，用户在哪里，那么，宝宝树产品和服务应该去哪里？”宝贝树创始人兼首席执行官王淮南表示:“我们希望通过输出核心优势和能力，如内容、社交互动和技术，来增强投资者和战略合作伙伴的相互权能，最终在中国乃至国际市场取得更深、更广、更进一步的进步。”。根据2019年度业绩公告，宝宝树积极部署基于支付宝、微信等平台的小项目和社区，小项目的MAU超过1000万。

内容和流量的升级体现在小树营收结构的转型和优化上。在广告业务方面，宝宝树在行业内率先推出品牌。借助该平台的大数据分析功能，它为品牌提供多维数据洞察，如用户肖像和粉丝互动，并通过订阅源、消息中心、搜索、主题和其他场景智能地分发内容，以帮助品牌准确到达目标用户。同时，通过创建内容知识产权，完善母婴人才的创作体系，发展红人经纪业务和直播，宝贝树更贴近新一代年轻人的生活和消费模式，有效联系品牌和用户。3月30日，著名艺术家李艾“加盟”国产幼树知识产权“幼树研究所”担任首席育儿官，内容知识产权的示范效应将进一步增强和扩大。

在电子商务平台方面，宝贝树积极部署分散式电子商务生态系统，包括宝贝树天猫旗舰店、阿宝商城、微信和阿里生态系统中的支付宝小程序。2019年，宝宝树和阿里联合推出2.0版商城，不仅丰富了各种版权工具，提升了用户体验，也增强了宝宝树和天猫的大数据应用能力，为用户提供更智能、更准确的产品推荐，不断提高商城的转化率。

宝宝树表示，未来将加强与战略股东阿里的电子商务整合，升级版的阿宝商城3.0将实现更准确的商品供需匹配，提供独家用户优惠、会员商品和返利商品，促进用户消费，并不断优化升级系统，培养用户习惯。

在知识支付方面，凭借平台和战略合作伙伴复星的众多优质妇幼保健资源，宝贝树以“自制+引进”的形式不断创新平台。目前，婴儿树的知识体系主要是根据不同的孕期、孕期和婴儿期进行布局，以满足用户的差异化需求。

继续为未来添加在线教育

自2007年成立以来，宝宝树以其“内容+社会化”的核心能力为年轻家庭用户提供多样化的产品和服务，专注于知识获取、交流和交友、记录增长和消费以及购物四大核心需求。近日，数据研究机构BigData-Research(Bida Consulting)发布了《2019年中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)，指出在对2019年主要互联网母婴平台综合竞争力的分析比较中，幼树繁殖应用平均月寿命超过2000万，远远超过同类产品。同时，该应用在品牌认知度、运营效率和市场拓展方面具有明显优势。

在行业中的领先地位不仅来自平台本身，还来自于宝宝树对市场需求的准确把握。目前，国内移动母婴平台的市场需求正在增加。根据《报告》，2019年中国移动母婴平台用户数量达到2亿，比2018年增长近30%；移动妇幼产业发展前景乐观，预计2020年移动妇幼用户数量将达到2.4亿。

在这种背景下，宝宝树增加了在线教育领域，并在微信上搭建了“幼芽好课程”在线课程平台，为0-6岁儿童的家长提供与儿童发展和教育相关的付费内容。

另一方面，90后父母作为当前母婴市场的主要消费者，更注重科学孕育，信任全面的母婴应用。今年3月，宝宝树(Baby Tree)推出了应用程序，推出了“未来森林早期教育计划”(Future Forest Early Education Program)，并着手建立一个“在线学习、随时动手、记录和交流”的在线早期教育社区。

根据该报告，在2019年主要的互联网母婴平台中，婴儿树婴儿应用程序是90后孕妇最受欢迎的平台之一，用户满意度引领行业。

“婴儿树具有天然的用户优势和内容基础，这可以进一步延长用户的生命周期。”小树说。

值得一提的是，近年来，“教育+人工智能”领域的市场需求和政策支持不断增加。在这方面，宝宝树围绕“教育+人工智能”推出了一系列投资布局，目标企业包括中国K12教育领域的知识分子和科学团队领导，以及智能育儿公司Zoetic、littlelights、parentlab等。

据“宝宝树”称，通过资本分配，“宝宝树”增强了妇幼保健领域的高质量技术公司的能力，有助于在全球年轻家庭中应用和推广人工智能尖端技术，并提高ARPU值(每个用户的平均收入)，同时继续探索新的交通和商业模式。

“2020年，在投资策略上，幼树将注重业务合作和授权，通过与母婴亲子领域的优质企业进行资本和战略合作，加快幼树建立年轻家庭产业服务联盟。”添加了小树。(照片由幼树集团提供)

编辑:张洋