平均月活用户同比增1亿 黄峥称拼多多仍为创业公司

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北京时间4月24日晚，品多多公布了2018财年的年度报告，披露了该财年的完整运营数据。2018年，品多多平台年活跃买家达到4.185亿，gmv达到4716亿元，收入达到131.2亿元，核心数据保持三位数以上的同比增长。

根据questmobile发布的最新季度报告，截至3月31日，品多多的月平均用户数同比增加了1亿。规模和增长率远远高于行业平均水平。在互联网的全面应用中，每月花费更多时间的用户的增量仅次于颤音和支付宝。

品多多公司创始人、董事长兼首席执行官黄征在公司年报的同时发表了公司上市以来的第一封股东信，阐述了他对新电子商务特点、当前竞争形势和未来战略的思考。

技术力量成为核心驱动力

Questmobile认为下沉市场是用户持续高速增长的核心原因之一，并指出城市居民人均可支配收入增速普遍低于农村居民，下沉地区居民消费潜力进一步增强。

此前，欧洲最大的金融控股集团瑞银集团(UBS)发布的研究报告指出，大多数品牌都将品多多作为新客户的主要来源。与其他平台或线下渠道相比，品多多获得客户的成本非常低，投资回报率(roi)具有显著优势。

有业内人士认为，低端城市的平均消费增长率远高于一、二线城市，这一群体尚未形成稳定的品牌偏好，这是主要品牌增量市场的主要来源。在低端城市，品多多的渗透率最高，成为品牌增量扩张的主要渠道。

技术力量为越来越多的人的发展提供了重要的支持。根据年报，截至2018年12月31日，品多多多的员工总数为3，683人，比2017年的1，159人增加了2，524人。其中，工程师人数超过1800人，占公司的一半。

不断提高技术实力，成为品多多快速成长的核心动力。以农产品行为为例，该团队创建的农产品中央加工系统有效突破了农产品成熟周期和地理分散的约束，形成了时间和空的聚集效应，构建了首公里与末公里直接相连的产销模式，有利于消费者，增加农民收入。

基于这一技术，4月22日，品多多全面实施创新模式多多农场园区，探索扶贫与农村振兴的制度联系，致力于解决农业产业利益分配、农村人才留住等核心问题，使利益和人才留在农村。据悉，未来5年，品多多将在云南等8个省、自治区试点1000个多多农场示范项目，形成覆盖西南和西北地区的新格局。

战斗更多诞生于普惠时代。选择一个或继续

黄征认为，在新时代，电子商务的最大特点和趋势是普遍利益、以人为本和更加开放。作为一种新生力量，追求更多将引导各行各业朝着更包容、更温暖、更开放的方向前进。

黄征说，争取更多的战略不是创造新的垄断，而是打破垄断，提供新的选择。追求更多的快速增长是行业内每个公司长期生存权利的必然结果。例如，他说，品多多推出的物流电子面对面系统在短时间内已经成为中国乃至世界第二大电子面对面系统，这不是靠我们，而是靠人们的心。每个人都不想从心底被强迫。尽管有许多障碍，但为长期生存权利争取新选择的愿望和力量是强烈的。

无论是物流、云服务还是支付，现有的量都足以进行自我建设，但他们都坚持给消费者留下多种选择，给行业一个健康的发展，希望促进行业开放，从垄断和反垄断的局部利益斗争中解放力量，投资于更值得社会和大多数消费者和工人受益的困难事物。

最近，品多多遇到了一些不正常的竞争手段，如大面积的相互选择和虚假的谣言攻击。此前，网红品牌大溪服装指责品多多平台有一家山寨店。后来，品多多小二公布的事实证明该店是一家真正的经销商店，这一说法是商家迫于压力而作出的诬告。

根据品多多多小二的公开声明，包括李和戴尔在内的近1000个品牌产品被某个平台强制关闭品多多商店，并制造噪音诋毁他们。

鉴于这些股东的担忧，黄征表示:空前两个选择将持续一段时间，但内在的障碍将被打破，以创新和增值为导向的竞争与合作将不可避免地形成。

黄征认为，这些不正常的竞争行为不会产生消费者价值，也不会为品牌所有者和生产者创造价值，甚至大多数都是以损害生态相关主体和消费者的利益为代价的，因此长期的排他性排斥必然会被打破。假设没有像品多多这样的新电子商务，整个行业的上下游、品牌所有者、资金流和物流实际上只会在唯一可选的系统内转移，这是不可想象的，也不符合商业逻辑和自然规律。恐怕即使是那些认为自己会受益的政党也会逐渐意识到这是一场灾难。

在没有固定时间的情况下，投入大量精力仍在为初创企业寻找投资机会

关于品多多的经营策略，以美国投资者熟悉的姚明为例:品多多是一家快速成长的创业公司，就像刚开始上小学的姚一样，虽然个子高，但还只是个小学生。

黄征说:因为进入了竞争领域，这个年轻人有能力在任何时候创收和赚钱。同样，今天的品多多也有能力产生大量的收入，而目前的短期支出与收入的相关性很弱。账面上的短期支出(我们认为其中相当一部分是有价值的投资)在任何时候都是高度可调的。

然而，黄征认为把钱放在存钱罐里定期存款不是一个好主意。因此，品多多在很长一段时间内不会改变现有的经营战略，将继续关注企业的内生价值，积极寻求有利于公司长期价值的投资机会，即使这些投资将按照会计准则作为大额短期费用入账。

在股东信中，黄征表示，下一步将坚持四大战略，包括:

？坚持以消费者为导向，创造性地解决库存问题，为社会做出增量贡献。

？从生存的角度来看，我们应该明白履行我们的社会责任是我们的责任。保护知识产权，继续高压加倍，不遗余力地帮助穷人和帮助农民。用钉钉子的精神，脚踏实地，一个一个地解决实际问题。

？关注长期企业的内生价值，立足长远，勇于投资未来

？进化的组织，一步一步走向一个更加包容、透明和国际化的成熟的公共机构。

黄征说:品多多在短短三年多的快速发展过程中经历了各种波折，是普通人用自己真正的钱投她的票。如果把产业比作森林，那么各个部分的树木之间的竞争是激烈的，不同部分之间的竞争是极其丰富和曲折的。但是如果我们看整个森林，所有树木的方向最终都是一样的，那就是朝向阳光。

黄征认为，品多多的出现和发展并不是因为我们的能力强大、平台完善，甚至不是因为我们多么努力，而是因为她成长在阳光灿烂的方向，这就是包容、以人为本和更加开放。放弃零和竞争的帝国思维，转向基于持续创新为消费者和社会创造增量价值的思维，是我们看到的阳光。