威尔药业吴仁荣：用优质药用辅料“为您”实现共赢

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吴，威尔制药董事长

⊙记者齐豆豆○编辑少昊

化学的魅力在于变化，它将各种物质转化为我们需要的产品。如何在药用辅料和合成润滑油基础油之间产生火花，照亮威尔制药的上市之路？

近日，威尔药业股份有限公司董事长吴接受了《上海证券报》的专访，揭开了公司两大业务板块之间的化学之谜。“药物赋形剂似乎与合成润滑基础油无关，但它们都使用相同的原料——环氧乙烷。从医药到汽车、空，到航空航天、空航空等特种机械领域，威尔制药的产品无处不在。”谈到产品的广泛应用，吴对的讲话表示自豪。

这种自豪感与吴创业的初衷是分不开的，即实现我国药用辅料的进口替代。“我们必须在保证产品质量符合国际标准的基础上，以成本优势和价格优势为国内制药企业服务，帮助中药的高质量发展。”吴告诉记者，威尔有两个音译，一个是英文的“嗯”，另一个是中文的“给你”。公司希望用优质的产品实现“服务您，祝您成功”的梦想。

实现药用辅料的进口替代

药物成分主要包括原料和辅料，其中辅料占90%-99%。早在20世纪90年代初，化工专业的吴就发现，中药辅料与国外相比存在较大差距，甚至辅料质量影响了药品质量的提高，严重阻碍了中药的进步。行业的落后使得吴决心做出改变。"要提高药品质量，首先必须提高药用辅料的质量."

吴告诉记者，威尔制药在业务开展之初就致力于替代进口药用辅料，实现药用辅料的国产化。在他看来，威尔制药在药用辅料行业有两个优势。首先，产品质量与进口产品相当。威尔凭借其成本和价格优势可以吸引国内客户，客户对产品质量的认可可以形成强大的客户粘性。第二，与其他化工产品相比，药用辅料用量小，质量要求高，且有许多个性化需求。中小企业能够在产品差异化竞争中胜出，这非常适合威尔的发展。

经过近20年的发展，威尔制药拥有31份药用辅料注册文件，其中7份为《中国药典》2015年版所列注射用药用辅料，占《中国药典》2015年版所列注射用药用辅料(13种)数量的一半以上。

2016年8月，中国食品药品监督管理局(现称“国家食品药品监督管理局”)发布公告，明确规定“药品注册申请一经批准，与药品直接接触的包装材料、容器和药用辅料将一并审批”。在这种背景下，医药公司主动选择质量和技术水平较高的供应商进行相关评价，使得威尔制药脱颖而出，一批国内外知名医药公司成为公司的客户。

据公开信息，威尔制药是华润三九、神威制药、步长制药、太极集团、国药集团、上海医药集团、广州医药、天津医药集团、哈尔滨医药集团、华北医药集团、杨紫茳医药、恒瑞医药、齐鲁医药、仁和医药、仁福医药等国内知名大型制药公司或其子公司，以及辉瑞(美国)、强生(美国)和

此次，威尔制药计划通过公开发行募集5.38亿元，投资2万吨/年的注射用药用辅料和常用药用辅料产业基地项目，进一步扩大公司药用辅料生产能力，满足快速增长的药用辅料市场需求。据悉，项目全面投产后，年销售收入可达8.63亿元，年税后净利润为2.07亿元。

只是润滑油中的“珍珠”

润滑油对我们来说并不陌生。从自行车链条到机械工程设备，只要有机械摩擦，就会有润滑油。但吴对记者说，合成润滑油是润滑油中的“明珠”。

为什么合成润滑剂如此昂贵？最初，它与其应用场景的特殊性有关。众所周知，矿物润滑油可以满足一般机械摩擦的润滑要求，但在极端高温、极端低温、极端高压、极端高速等特殊情况下，必须使用合成润滑油来满足机械的正常工作要求。

据吴介绍，合成润滑油由基础油和添加剂组成，基础油在润滑油中的比例通常为70%-99%。威尔制药主要生产合成润滑油基础油。润滑油基础油的种类和质量决定了润滑油的基本性能，并提供润滑油最基本的润滑、冷却、抗氧化和抗腐蚀能力。

据公开资料显示，目前中国还没有主要以合成润滑基础油为主的上市公司。与现有国内上市公司相比，2017年公司合成润滑基础油销售收入排名第一。

根据招股说明书，2017年，公司合成润滑基础油实现营业收入4.49亿元，占主营业务收入的65.53%。合成润滑基础油销售额同比增长39.87%，主要是由于高端产品双封醚和高纯度饱和多元醇酯新生产线全面投产，并于2017年正式成功应用于家用空压缩机润滑领域，下游市场恢复。

目前，公司已成为国内外知名公司或其子公司的供应商，如瑞富集团(美国)、哈里伯顿(美国)、德润宝(德国)、竹油(日本)、嘉实多(英国)、道达尔(法国)、克虏伯(德国)、福斯润滑油(德国)、中石化和中石油。部分产品已通过格力集团压缩机厂供应链系统认证。

“公司希望通过专业定制和战略合作，开拓具有一定规模的高质量和个性化需求的市场，进一步提升聚醚和合成酯润滑基础油市场的领先地位。”吴希望威尔制药拥有的这颗“明珠”将继续闪耀。

威尔将与“为了你”实现双赢

如果你想戴皇冠，你必须承受它的重量。从通过绿色皮具列车进行销售，到将第一条生产线投入生产，到产品回归危机，再到达到国际标准的技术水平，无数的汗水和泪水为威尔制药的首次公开募股铺平了道路。

回首创业初期，吴曾因条件艰苦，持车票坐青皮火车从南京到北京。车厢里人头攒动，天气闷热，开了十几个小时的车，无法想象吴当时是怎么熬过来的，但他清楚地记得，第一年，公司就实现了近300万元的销售收入。

2005年，威尔制药迎来了第一个转折点。今年，威尔制药获得了首笔200万元的银行贷款；今年，威尔制药以200万元人民币建成了第一条生产线。“八月二十七日”，吴准确地写明了这个日期，“这一天，我们的第一批产品出来了，我们终于有了自己的生产基地来生产产品。当时，我的眼里充满了泪水。”吴说，这是威尔制药的一个里程碑。

有曲折也有挫折。吴毫不隐讳:“公司在创业初期差点就倒闭了。”2001年，该公司从一个主要客户那里收到了合成润滑基础油的订单。公司按要求按时交货，但被告知产品不合格，全部退货。经过验证，由于技术条件有限，公司的测试错误导致产品不合格。

每天，面对着退货发呆的吴，知道，如果他不能克服这个困难，威尔将不复存在。最后，在威尔全体员工的努力下，公司挽救了危险，产品经过改进后重新销售。在收到货款的那一刻，深深体会到:“产品质量是企业的第一生命线。”

近20年来，威尔制药一直深入参与药用辅料和合成润滑基础油产品的研发、生产和销售，形成了醚类精确聚合、酯类定向合成、高效分离纯化等核心技术。致力于成为一家有影响力的药用辅料和合成润滑基础油制造商，打造中国药用辅料第一品牌，帮助中药高品质发展。

就像公司的名字“Will”和英文的音译“well”一样，吴希望公司在创业之初就发展成为一个国际化的企业，希望公司成为一个拥有高品质产品的百年老店；其次，它在汉语中的意思是“给你的”。吴告诉记者，公司将秉承“团结、进取、共赢、发展”的企业精神，以“为您着想，助您成功”为行为准则，以“绿色安全、专业化、新颖化”为经营理念，把公司发展成为医药配件和合成润滑基础油行业的领导者。

吴对说:“为你做的一切，都会达到双赢的局面。”