引来陈李加盟 东吴证券发力研究业务

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⊙朱主编浦

陈力，一位在中外证券公司有近20年经验的知名分析师，再次成为中国证券公司的回报。近日，陈力正式加盟东吴证券担任首席经济学家，并将执掌研究所的研究领域总量。此前，陈力曾供职于瑞士信贷方正证券、嘉实基金和申银万国证券研究所。

“作为一家中型券商，东吴证券一直希望通过引进人才来加强团队建设，提供深入的特色研究，从而提高公开发行佣金收入的排名。”陈力表示，东吴希望很快进入公开发行佣金收入前20名。因此，公司注重从外部引进人才。根据2018年半年度报告，东吴证券公开发行和分仓的佣金收入为6451万元，在所有券商中排名第24位，处于行业中上水平。

陈力将给东吴证券研究所带来什么变化？陈力表示，来到东吴证券后，他将继续发挥宏观战略研究的优势，为国内投资者提供宏观战略研究。此外，它还将带来海外成熟券商在组织结构上的经验。

陈力表示，鉴于中外券商的从业背景，今后他将在服务海外客户、拓展海外资源等方面为东吴证券提供支持，重点关注特色领域的高质量研究，为海外投资者对接国内上市公司。

知情人士表示，作为区域性券商，东吴证券希望走出苏州，走向全国。外资证券公司加大进入国内市场的力度，将会提高行业竞争力，尤其是扩大国际视野，获得海外优势资源。

对于各大证券公司热议的研究机构转型问题，陈力认为，与国外证券公司相比，中国证券公司的研究机构在黄金十年里经历了巨大的发展，其业务模式仍具有很大的优势。“由于研究所子仓库服务的佣金模式，国内市场经纪人的收入可以量化，从而使大量研究机构可以自筹资金，不断成长和发展。”

陈力表示，东吴证券研究院未来的主要方向是提供高质量的研究，不要贪得无厌，而只做相关的特色领域。

在过去的一年里，虽然行业内研究机构的整体环境发生了很大的变化，但东吴证券研究所也发生了很大的变化。首先，原研究所所长丁晋升为公司总裁助理，研究所全国销售总监郭晶晶担任副所长，开始主持东吴证券研究所工作。在此之前，郭晶晶一直从事研究和销售工作，在经纪机构有10多年的销售经验，并多次获得行业内知名销售奖项。2018年底，一位重量级首席经济学家被引进。

陈力告诉上海证券报，东吴证券目前正在寻求一种合作伙伴文化。每个研究团队的负责人相当于五个主要团队领导，加上五个主要销售领导，他们主要制定学院的规章制度和发展战略，包括薪酬激励制度、主要客户和主要产品。“东吴证券更喜欢典型的合作伙伴文化，而不是大型组织结构中的小部门。”陈丽说道。