一张图读懂德信中国8大关键维度

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从8个维度解读德语字母

乐居金融方辉来自杭州

2019年2月26日，浙江房地产企业德信中国控股有限公司(2019.hk，以下简称德信中国)在香港联交所上市。这也宣告了以“航拍精工”闻名的房地产业这匹黑马，正式开启了资本市场之路。

为什么扎根杭州的德信中国能在国内房地产企业中脱颖而出？乐居金融从发展历史、战略布局、品牌理念、产品体系、业务布局、土地储备和财务数据等八个维度对浙江房地产企业进行解读。

23年，郑奉化

20世纪90年代中期，创始人胡在浙江湖州创立了德信地产。经过23年的风雨，德信现已成为浙江省领先的综合性房地产开发商，并已进入长三角地区和主要枢纽城市。同时，它也树立了一个鲜明的品牌形象——航拍精工。

1995年，该集团在浙江成立并启动

2005年，总部迁至杭州，房地产开发业务扩展至安徽合肥

2013年，温州在浙江布局并逐步实现全覆盖，并获得【浙江名商】称号

自2017年以来，前100名房地产公司逐渐增加，继续扩大，并达到新的高度

战略布局:深入培育浙江，布局长江三角洲和中国主要城市

德信中国植根于浙江，战略上位于长江三角洲和中国主要城市。2005年，德信将其总部从德清迁至杭州，现已跻身杭州一线房地产企业之列。

据公开信息显示，目前，德信中国专注于经济实力雄厚的核心城市，包括杭州、南京、温州、宁波、合肥、常州等枢纽城市，并计划向长三角地区其他增长潜力巨大的城市扩张，如上海、苏州等。无锡、南通等。；重点布局全国枢纽城市，关注人口持续流入，重点省会城市和产业发展机会主义城市，如武汉、郑州、长沙等。，这是德信中国的前进目标。

知音品牌观

2017年，德信开始了跨越式发展和螺旋式加速:今年是德信的“质量交付年”。在这一重要时刻，德信推出了全新的品牌理念“您的人生朋友”，开始了品牌的复兴和升级。

事实上，德信的知己形象已经渗透到德信每一个所有者的心中。一直以来，德信坚持“先做，后谈”的原则，努力发现每一位业主的需求，为他们建造一个温馨的家。

“你生命中的知音”这一全新的品牌命题带来了三个维度的思考:“以顾客的思维向生活致敬，以顾客的思维相互认识”、“以工匠的基因向顾客的信任致敬”、“以成长的理念伴随家庭的进步”。

杭牌精工，四大住宅产品系统

如果说顾客思维是相互认识的前提，那么工匠精神就是信念的基石。基于品质和品味的创造和添加，德信始终以工匠的精神为顾客打造精彩的生活空房，打造经得起时间考验的好房子。不仅有专业工程师作为坚强后盾，还有严格细致的施工管理和控制，以及4个主要阶段、9个主要环节、60多项施工技术和15个关键环节的显微镜验收标准。精益求精不仅是德信的态度，也是一种责任。

公司秉承“样板先行、严格施工标准、精细管理、不断技术创新”的高标准施工质量管理体系，实现了“航拍精工”的特色，其许多施工项目被浙江省评为优质工程。目前，德信的住宅产品主要分为四大系列:上海学校系统、柏林系统、大学系和岳震系统；

上海学校:它的特点是英国建筑风格，其目标客户是首次置业者。

柏林系统:以欧洲新古典建筑风格为特征，目标客户是中高收入家庭或首次装修的买家。

学院和系:以新亚洲建筑风格为特征，目标客户是中高收入家庭，第一次或第二次装修的买家。

悦系:以现代典雅的建筑风格为特征，目标客户是高净值家庭。

家庭公园优化配置系统——虹桥项目

同样在2017年，德信的业绩大幅提升，力求突破的德信再次带来惊喜:从人的角度出发，通过关注公园生活的痛点，公司提炼出了一个全新的公园生活支持系统——“彩虹桥计划”。

“彩虹桥计划”以社区公共空为切入点，提出“全年龄段、全时段、全功能”的支撑体系:以儿童、中老年人为对象，充分发挥空楼层的作用

格式:[一体两翼]发展目标

德信中国在坚持以住宅物业开发为核心业务的同时，以“一体两翼”为发展战略，丰富产品组合，利用商业系列和生产城市系列获得协同效应。

未来，德信将加大社区商业和工业城镇的发展力度，实现收入和业务的多元化，分散住宅物业市场可能面临的风险，成为综合服务、综合实力的运营商。

德信中国以中产阶级客户和其他客户为战略重点，提供四种不同的住宅产品系列，以满足目标客户的需求和偏好，包括高层住宅、多层住宅、联排别墅、堆积别墅和四合院。代表性项目包括杭州陈侗、江南四合院和时代大厦。

商业产品包括区域购物中心、邻里生活中心和工业综合体，如徐州的九龙城、海盐的滨海广场和杭州的天空翼一期。

生产城市系列包括开发办公楼、科研楼和文化旅游城镇，以及创新和综合的旅游、休闲、文化和生活方式项目，如南京仙林志谷工业园和台州神仙居文化主题公园。

土壤储量:693.4万平方米

通过对目标城市的深入研究，德信中国战略性地选择并收购了大量具有战略区位优势的土地。截至2018年11月30日，土地总储量为693.4万平方米，其中长江三角洲地区为645.5万平方米。项目组合(包括合资企业和附属公司持有的项目)包括33个已完成项目、61个在建项目和13个未来开发项目。

积极审慎的财务政策和运作

招股说明书显示，德信中国一直保持稳定增长，截至2015年9月30日、2016年9月30日、2017年9月30日和2018年9月30日的收入分别为56.95亿元、69.79亿元、65.54亿元和57.25亿元。毛利分别为5.92亿元、9.08亿元、15.32亿元和18.57亿元，毛利率分别为10.4%、13.0%、23.4%和32.4%。根据上述财务数据，瑞士信贷近年来发展迅速且稳定。

据行业报道，德信中国2014年至2017年的合同销售额复合年增长率和2016年至2017年的同比增长率分别为56%和69%，在浙江房地产企业中排名第三。经历了多次行业周期性调整的德信，始终呈现出相对稳定的发展态势。处于全盛时期的德信中国站在资本市场的平台上，无疑可以下一盘更大的棋。