寿险“老六家”今年将要做什么？

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寿险市场的“老六”中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华保险、泰康人寿、太平人寿，2018年实现原保费收入17793.2亿元，占市场份额的51.5%，比2017年增长1.5个百分点，占寿险行业的半壁江山。

根据一些公司在1月份召开的工作会议上披露的信息，“老六”对去年的表现基本满意。据新华保险称，2018年，寿险行业面临的经济、金融和监管形势发生了深刻变化。经过一年的努力，公司的整体经营状况好于行业的大趋势，在多变的市场环境中进一步实行高质量发展，取得了来之不易的成绩。从发展历史来看，高质量发展的基础已经初步建立。从行业层面来看，监管理念有所调整，监管力度和处罚力度也有所加强。保险业发展模式正在稳步转型，大中型保险公司可能成为转型的受益者，协调发展的驱动力继续增强。

来之不易的成就是由于个人保险渠道和支付期限结构的适当转变。毫无疑问，2019年“老六”的发展战略将影响整个寿险市场。

围绕“振兴中国人寿”的新蓝图，中国人寿董事长王斌对寿险公司提出了以下要求:超越市场，巩固市场领先地位。要以大中城市为主战场，突出分类管理和层级管理，探索中国人寿的“特区”模式，在大中城市的突围战中打个洞。要深入研究《国际财务报告准则第17号》的重大影响，制定发展担保产品的总体支持战略，加快产品转型，大力发展担保业务和高价值业务。我们要坚定不移地推进销售队伍管理模式的转变，着力培养新一代销售队伍，实现队伍的壮大和质量的提高。

太平保险集团董事长罗也对太平人寿2019年的发展提出了明确要求，即成为集团新时期发展战略的先锋。太平人寿在参与集团国际化战略时，应以“拓展国际市场的后方”、“培养国际人才的大平台”、“带动海外业务的大支点”和“出口产品和技术的大基地”四大方向为目标，继续承担重大责任，体现重大责任，实现重大成就。在此基础上，我们必须不断增强实力，做大做强，发展壮大自己，为集团战略提供最大帮助；根据自身特点，加快“走出去”和“引进来”的步伐，巩固保险、投资和产业的保险业三角。

记者注意到，2019年仍然面临着很多挑战，很多公司都强调了人在安排具体工作中的重要性。

一方面，它非常重视顾客。在1月底举行的媒体见面会上，太平洋保险集团总裁何庆表示，寿险公司应着力培育个人业务新的增长势头，建立“与客户共同成长”的业务模式。

太平人寿明确表示，要将“以客户为中心”的理念融入血液，以终极服务赢得竞争力，站在客户的立场，走在客户的前面，超越客户的想象，成为客户第一时间想到的人，为客户第一时间解决问题。

中国人寿保险股份有限公司提出提高服务质量。

另一方面，它非常重视代理人。目前，代理团队是寿险保费和价值的主要来源和生力军，但显然，人海战术是不可持续的。对于老六来说，如何提高代理团队的效率是保持行业领先地位的关键。

中国人寿保险股份有限公司提出，要坚定不移地推进销售队伍管理模式的转变，着力培养新一代销售队伍，实现队伍的扩张和质量提升。

新华保险已经确定，在2019年，我们必须尽最大努力稳定和发展销售团队。一是着力稳定骨干队伍；第二，积极发展新生力量；三是加强培训基础设施；第四，完善团队管理机制。

去年，一些公司公布了相关计划，甚至在代理商方面取得了阶段性成果。例如，泰康保险集团为卫生财务规划人员举办了五期培训班，共有564名学员，他们在全国10个城市工作。据估计，到2019年，将有1000多名健康财富规划师。新华保险已经发布了针对初级风险经理的培训材料。截至2018年11月底，已有71，588名营销人员通过了培训和考试，预计今年年底将达到100，000人。

记者还注意到，中国人寿和新华保险都在2019年的工作计划中提到了大中城市。前者表现为“大中城市振兴”，后者表现为“大中城市深化转型发展”。

当然，风险管理是保险公司的一项重要职能，防范和化解金融风险不仅是一场硬仗，也是一场持久战。许多寿险公司都表示，要积极稳妥地做好风险防控工作。具体而言，要积极降低留存业务利差损压力，密切关注和防范新的利差损风险、流动性风险、异常退保风险和舆论风险。