景瑞地产

本篇文章1606字，读完约4分钟

3月20日，2019年中国房地产500强评估结果发布会在北京召开。“中国房地产企业500强”的评估研究是由中国房地产协会和上海亿居房地产研究院中国房地产评估中心联合发起的。它已经连续实施了十一年，其评价结果已经成为综合评判房地产开发企业综合实力和行业地位的重要标准。

自2011年以来，景瑞房地产连续九年跻身房地产企业百强，荣获“2019年中国房地产开发企业100强”和“2019年中国房地产开发企业运营效率10强”称号。

增长继续突破，规模不断扩大

2018年，虽然我国商品房销售达到新高，但不可忽视的是，各项调控政策依然严格，资金渠道全面收紧。房地产企业仍然面临着严峻的生存形势，环境越严峻，越能反映出房地产企业的根基。

景瑞的持续增长和突破能力将在2018年得以延续。去年，景瑞实现合同销售额252.36亿元，同比增长37%，连续三年创历史新高，合同平均销售价格居高不下，达到21727元/平方米。

即使在2019年，当住房企业的销售普遍放缓，景瑞保持了稳定的增长速度。其前两个月的合同销售额同比继续增长26%，平均销售价格保持在行业领先水平。

良好的绩效耐力来自景瑞深度培育一线、二线核心城市和机会主义城市的战略。自2013年以来，景瑞已开始提前优化城市布局，将投资重点转移到上海和核心二线城市，并增加土地储备和长江三角洲等一线和二线城市的投资开发。

这一布局战略为景瑞近年来的可持续发展铺平了道路。布局城市能源水平的提高提高了景瑞产品的安全边际。2018年景瑞的平均售价为21727元/平方米，高于前十大房企。

不仅如此，合同销售的推广和良好的综合经营能力大大提升了公司的毛利率。根据2018年年报数据，景瑞的毛利率较2017年同期增长了6.5个百分点。从毛利率的增长表现中，我们也可以看到景瑞吸纳黄金的良好能力。

此外，2018年，公司土地储备增加165.92万平方米，在天津、武汉、苏州、杭州、台州、南京获得22个项目。截至2018年，景瑞土地储备近500万平方米，同比增长8.8%，能够满足未来2-3年的可持续发展。

定制引领行业，满意度稳步上升

随着人们生活水平的不断提高，客户对高品质和个性化住房的需求将会更加突出，他们将会越来越依赖能够提供一站式服务的开发商。景瑞地产率先在行业内提出“为爱定制”，挖掘客户生活习惯、爱好等方面的需求，提供以客户价值为导向的产品和服务，践行“客户价值设计为价值”战略。

景瑞地产通过自己的“客户洞察系统”(Customer Insight System)收集和挖掘客户需求数据，让客户在产品定位设计过程中进行互动和参与，同时满足客户群体的共性和客户的个性化需求，成为产品定位数据的行业标杆。

在产品方面，景瑞基于多年的定制化住宅开发经验，将定制化产品体系划分为“精选空房”、“个性化精装”和“舒适健康”七个维度，为客户提供定制化服务。要实现多维产品定制，离不开下游房地产供应企业的支持。为了满足客户的多样化需求，景瑞不断整合具有相同理念的供应合作伙伴，打造特色的“柔性供应链”，确保定制产品落地。

由于定制业务带来的项目运作的复杂性大大增加，图纸、清单的数量和管理成本呈几何级数增长，景瑞开发了“bh信息系统”，实现了项目开发过程中从前端到后端的管理支持。

通过打造这些核心竞争力，景瑞从根本上颠覆了传统房地产“b2c”的商业逻辑，并正向住宅开发的大规模定制模式迈进。在过去的2018年，景瑞地产完成了客户洞察系统的推出，构建了基于不同城市客户的完整定制精装产品线，并配套相应的管理流程和系统，不断创新组织形式，加快新业务落地。

景瑞通过实现多个项目的定制和可选销售，验证了市场需求的真实性，实现了全定制和近2/3的可选销售率，净利润高达16.1%。同期，景瑞的客户满意度在2018年上升到83点，品牌和产品逐渐呈现溢价，成为行业和资本市场关注的新焦点。