Colorkey在拉琪的旗舰店推荐新的化妆品

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这款618，一个前沿的化妆品牌，又一次进入了公众的视野——6月16日，拉琪彩键旗舰店第一个小时的营业额比2019年的616增加了10倍，新的小金筷子眉笔上架一个月后销售一片大好，这是继空空气唇彩之后的又一个热门商品。在低调行事之前，酷酷的柯终于迎来了一个通过名人代言、在社交内容中种草和直播来积累财富的时刻。

小棠(化名)是王紫逸的忠实粉丝。这一次，他从柯拉琪那里买了20多种唇彩，并在微博上成为了一名测色师。他尝试了所有来自柯的0+唇彩，并没有忘记在柯的微博上留言:谢谢，唇彩很漂亮，我很喜欢。

有很多像小棠这样的粉丝，他们每天都会在柯的微博上留言、分享、提话题、点击率。618的伟大成就是柯新品牌代言人布吉的高潮，也是粉丝们相聚的盛会。但是这样的事件不是偶然的。爆炸的背后，离不开柯在选择产品和用人上的苦心布局，离不开他对目标用户心态的准确理解和把握。交通代言，最终的竞争是品牌对产品和粉丝的理解。风扇经济在过去无法量化，但在大促销期间被一目了然地解构了。

所有这些成就，归根到底都是柯对“人民货场”的改造。

爆炸性产品+名人代言，突破粉丝圈

时间要追溯到5月18日，当时，微博官员宣布易王子成为品牌代言人。曼曼(化名)知道她的爱豆已经支持柯拉琪，她立刻欣喜若狂地送了一圈朋友。结果，朋友圈爆炸了，很多深层次的柯用户潜伏在她的朋友圈里。她的一个朋友是她的忠实粉丝。她患唇炎，买了许多唇彩，其中有许多大牌。

这就是流动的效果，它能激发许多未知的能量。事实上，将交通偶像应用于化妆品牌并不是一个新话题，留给品牌的游戏性似乎极其有限。然而，柯以“蜗牛壳建道场”的姿态，释放出了最大的粉丝经济效应，得到了的认可。

与传统的代言模式不同，柯在正式王子成为品牌代言人后，与他一起推出独家定制模式空空气唇彩。除了王紫逸亲自挑选的通用无误的666D色号外，唇釉外壳上还覆盖着王紫逸的手绘爱心和签名，表现出对粉末青睐有加的态度。难怪粉丝们说这只是把产品变成辅助产品。如此小的产品包装变化反映了柯对代言人和粉丝的极大关怀。

曼曼从未错过布吉代言的产品。这一次，她手绘的爱情和签名让她爱不释手。随身带着这个唇彩让曼曼觉得很浪漫，也让她觉得自己更接近爱都。这种唇彩很划算，也很有名，也让喜欢化妆的曼曼一次剁几只手。

粉丝们的态度最直观地表达了他们对这款产品的惊讶。事实上，柯也慎重考虑过选择作为自己的代言人。出生在美国偶像男子组的王紫逸走上了年轻艺术家很少涉足的歌唱之路，在时尚和时尚的垂直领域有很好的吸引力，这本身就代表了“特立独行”的冷静态度。

柯·拉琪也很早就建立了自己的目标客户群——属于互联网一代的酷女孩。从消费洞察的角度来看，这些人的消费不仅仅是单一的产品功能，更是一种个人表达、情感寄托和社会对话的资源。定制的空空气唇彩已经成为品牌和用户之间情感交流的载体，也将粉丝对偶像的崇拜转化为对品牌的理解和喜爱。

精通粉丝经济的柯·拉琪也在天猫旗舰店为粉丝们开启了解锁任务。通过设定不同的销售目标，他为粉丝定制了许多舞台福利，比如上杭广深四城的地铁广告和托普维尤的开业。从传统意义上来说，粉丝为艺术家卖钱的行为和心态已经成为一个有目标的福利事件，这进一步刺激了粉丝的购买意愿。

对小棠来说，这是品牌和粉丝之间的良性互动。粉丝们愿意为了爱豆而做一些事情来释放利益。品牌方面也愿意尽力宣传代言人。粉丝们可以感知品牌是否专注。只有用心真诚的品牌才能实现三方共赢。

业内的许多案例刚刚证明，如果粉丝们从狭义上为偶像刷数据，他们就无法在广义上建立正常的供求关系，这也不是一种可持续的健康商业模式。柯并没有将代言人作为交通工具，而是作为沟通的桥梁，不断运用各种营销手段与代言人的粉丝群体沟通，在更长的时间内实现转型。

与集产品和效率于一体的营销机构魁大昌和柯携手，让年轻人在营销中更加“时尚”。3月，该品牌刚刚邀请江代言迪士尼木兰联合品牌的知识产权产品，以创新新的营销模式，实现在疫情影响下的反向增长。与布吉同时被正式宣布的柯的潮流大使刘百欣，在通常的概念中并不是一个大流量的艺术家，但代表了利基音乐市场的绝对力量和态度。柯拉琪还为刘百欣推出了定制唇釉，无论是包装上的小唱片标识，还是刘百欣选择的魔鬼鱼色号，都显示出独特的魅力。

可以说，的营销方式是通过赋予艺术家和粉丝权力来获得情感和效果的双赢。

深化对消费者需求的洞察，继续产出爆炸式增长

科拉琪自成立以来，以高品质、高性价比的优势切入市场，始终立足于满足年轻人的消费需求和社会偏好，在过去的一年里成为电子商务爆炸的孵化器。

柯的核心团队来自化妆品、时尚和设计行业的各个领域，包括化妆师、质量控制专家和供应链专家，他们在该行业研究了几十年。借助大规模的数据库和准确的用户洞察力，该团队可以预测未来的颜色趋势，并开发出1995年后消费者喜欢并愿意尝试的产品。

随着消费者需求的快速变化，这种极端的产品迭代速度是柯能够始终引领美容电子商务潮流的基础。

不仅现场直播，营销现场布局也是全球性的

当上述“人”和“货”被珂赛特·拉琪牢牢控制时，自然会推动销售爆炸。

在今年的618国产彩妆中，科·拉琪在一个良好的开端后仍然散发出一份精彩的成绩单。同一天，钟超去年一整天的表现得了1分，第一天就同比增长了2410%，销售了12万多件爆炸产品空空气唇彩产品，距离品牌成立只有两年时间。

柯的案例实际上是对当前国内化妆品市场的一个警醒:交通艺术家和现场直播并不等同于短期的“割韭菜”，通过精细化的营销布局在消费者心中打造品牌强势品牌是打造品牌长期价值的关键。(照片由拉琪提供)

编辑:张洋