拒绝设计师回扣 家装工程网欲改潜规则

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穿着设计的外衣，做销售工作，靠回扣生活，家装设计师们尴尬的生活状况即将改变。

2019年4月8日，500多名家装设计师齐聚红星美凯龙(香港股票01528)朝阳路商场，见证中国家装工程网第一批设计师。没有签约任务，有些是培训和考察，没有必要拿回扣。该平台将奖励表现优秀的设计师...中国家装工程网创始人唐金斌发表了热情洋溢的演讲，台下的设计师们都迫不及待地想试一试，一位设计师离开座位，找工作人员询问如何签合同。

分析人士认为，中国家装工程网使设计师与供应商有了实质性的接触，其公开透明的奖励将打破长期“理性存在”的设计师获得回扣的潜规则。

隐性回扣成为公共奖励

经商十年的唐金斌并不打算颠覆设计师收受回扣的潜规则。她提出的解决方案是转变。

“这个潜规则是不能颠覆的，只能改造，就像滴滴收集黑车，然后通过统一的平台管理把黑车改造成一辆专车。”面对舞台下的500多名家装设计师，唐金斌不怕谈设计师的“回扣”。她把隐藏的规则带到桌面上，并试图通过渠道使其透明。

家装行业的特点是大行业和小行业，且差异不集中。设计师向消费者推荐合作商家的建筑材料“收取回扣”的潜规则一直是“合理的”。许多家居建材品牌甚至在划分渠道时直接将设计师划分为一个重要的渠道。然而，抓住这一重要渠道并不一定要靠“回扣”。“设计者和平台遵循等价交换的原则，即平台发送订单，设计者对平台性能进行反馈。例如，设计师每年返还平台产值10-30万元，平台给予他宣传、包装和年度资金奖励；把60万到100万的产值还给平台，平台每年给他发50个订单，等等……”唐金斌指着大屏幕上清晰透明的等价交易图，生动地描述了平台上设计师、建材供应商和消费者之间良性互动的商业模式。

舞台下的500多名设计师饶有兴趣地看着她，眼里闪着期待。北京某家装公司的设计师龚(音译)告诉《今日北京商报》记者，设计圈的一位朋友说，一个新的平台正试图吸引设计师，并带着一种尝试的心态来到现场。来了以后，她越听越兴奋。"谁愿意承担收受回扣的耻辱？"

一位不愿透露姓名的业内人士表示，设计师的回扣在家装行业已经存在多年，打破这个行业的潜规则并不容易。中国家装工程网很难完全消除设计师的回扣，但无论如何，这是一个好的开始。

整个包装的流行催生了整个箱子设计

用一个难以言喻的秘密——“回扣”敲敲设计师的心，目的是引导他们加入平台，走向整体。

“设计师所扮演的角色是不可替代的。随着消费者生活水平的提高，个性化自组装的需求日益突出。然而，家装公司很难实现个性化的高质量自我组装。它需要有分配在线和离线资源的强大能力。”听完唐金斌对消费趋势的判断，一位消费者频频点头。他向《今日北京商业》记者吐口水。他的家正在装修，几个装修公司被更换，几个设计师被发现。进展非常缓慢。耐穿和家具有不同的设计师，设计师的设计方案与供应商的素材库不完全匹配。要么设计方案不能与喜爱的家具相结合，要么找不到合适的产品。现在看来，整个案件的设计师是缺乏的。

“整个包装很受欢迎，设计师需要有整体控制能力。他们必须具备软硬服装的专业设计能力。”中国建筑装饰协会装饰分会秘书长罗晟表示，中国家居装饰工程网所做的就是将优秀的设计师与专业技能相结合，为消费者提供个性化、完整的解决方案。

平台+个人模式成为趋势

中国家装工程网并不是第一个挑战家装潜规则的，但是设计师们已经在这条路上走了很长时间了。

实际上，设计者是由Factory Home搭建的一个集线上线下为一体的家居智能服务平台，包括设计云平台、家具材料采购平台、商品销售平台、施工管理平台、物流配送平台等。，并建立了一个闭环家装消费。在这个平台上，设计师可以免费获得集成效果图、施工图和预算的3d家装设计工具，实现自主设计和个人创业。“实际上，设计师将设计师与材料购买者的角色分开，并与设计师建立了利润分配机制，以洗刷设计师‘回扣’的恶名，并使装饰透明化。”作为一名设计师已经一年多了，设计师小王最高兴的是市场越来越认识到设计的价值。

平台相继进入市场意味着设计师们建立自己品牌的时候到了。“每个设计师都有不同的技能和不同的客户群，平台需要经过认证。”约哈斯设计研究院的设计总监刘欣已经在Zhuke.com等许多平台上安顿下来。他指出，在未来，每个人都可以成为一个独立的经济体，可以独立完成一项任务或依靠协作、组织和实施系统工程。2019年，中国设计师的发展方向将从公司+员工转变为平台+个人。

“个人崛起的时代已经到来，经营个人品牌以建立自己的影响力，并从另一条轨道开启个人成长之路。”海报上的这句话让许多设计师想象另一种生活。