世名科技吕仕铭：以师者之心行走色彩王国

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施明科技董事长吕世明

鲁世鸣世明科技:

带着老师的心行走色彩王国

“真正的核心技术，别人很难拿过去。仅仅知道公式是不够的。我们一直在路上，一直在创新，一直在增长。”吕世明表示，世明科技正沿着“大色彩产业战略”画同心圆，无论是当前的色浆产业，还是在建的纤维塑料新材料项目，一个圆，一个圆，画面越大，越精彩。

⊙记者刘主编

红色、橙色、黄色、绿色、青色、蓝色、紫色...走进世界闻名的技术产品展厅，就像走进了一个五彩缤纷的王国。

"十几种基本色浆可以和成千上万种颜色混合在一起."世明科技董事长吕世明拿起一瓶色浆告诉记者:“我们有1162色的色卡。我们可以为您搭配任何您想要的颜色。”

颜色是人类的化妆品。施明科技自2001年成立以来，一直致力于为人们的生活“增光添彩”，在色浆“小”行业中不断探索和深化，成为全球最大的单一色浆加工厂和国内首家登陆a股的色浆企业。

“我经常告诉员工，要做好色浆行业，我们必须有感情，对社会有共同的关注，为很多企业服务。”虽然我离开大学教师的位置已经20多年了，但鲁世鸣老师的心没有变。“制作色浆的初衷不是为了赚钱。我只是希望国内企业能使用价廉物美的产品，不能让外国公司长期垄断市场。”

得益于施明科技的着色技术，中国色浆下游的一些企业减少了废水排放和能耗，产品更具竞争力。

“色浆行业正在经历一个快速发展的时期。我们的下一个目标是成为全球色彩服务提供商，让世界更加丰富多彩。”鲁世鸣说。

一气之下创业

大学化学老师吕世明选择色浆行业创业纯属偶然。

1996年夏天，由于管理上的严重分歧，吕世明辞职离开了昆山的一家外资企业。他计划回到家乡江西大学继续当老师，学校也派了一辆车帮他提行李。没想到，离开的时候，外国老板的一句话深深地刺激了他。

“不管你在昆山做什么，只要我们坚持老一套，我们就会打败你。”鲁世鸣仍然记得外国老板的话。“外国老板错误地认为我辞职是为了拿走技术，单干。”

一气之下，吕世明决定留在昆山创业。他把行李从车里拿出来，让校车把它放回去。“我想向他们展示一些成果，不要制造与他们相同的产品。”

那时，他只有一个月的工资，当他想去的时候，他就做浆糊。"虽然当时市场需求不大，但投资并不大."鲁世鸣说他从印刷水性油墨开始。这种产品的优点是相对容易销售，利润也很高。

做一名教师，做生意。在做了两年多的水性油墨后，吕世明开始转向水性色浆。当时，水性色浆在中国还处于概念阶段，产品基本依赖进口，市场被国际巨头垄断。鲁世鸣致力于解决设备和人才的严重短缺问题。经过多次失败和反复尝试，水性色浆终于研制成功。

与当时在国内市场占据垄断地位的国外色浆产品相比，吕世明开发的色浆在性价比、着色力、稳定性等方面具有明显的竞争力。市场突然开放，被国家认定为高科技产品。

凭借原创产品，2001年，世明科技应运而生。“公司的名字来源于我名字的同音异义词。世界的名字使公司闻名于世。”吕世明高兴地说。

新产品没有辜负吕世明的期望，短短几年就占领了国内建筑涂料市场，世界闻名的技术也成为涂料行业的领导者。

由于世界著名技术的介入，限制了国外产品在中国的高价销售，给中国建筑业带来了巨大的利益。“我们产品的价格几乎已经成为行业标准。只要对方的价格比我们高，需求企业就会觉得不合理。”鲁世鸣说。

2016年7月5日，世明科技在深圳证券交易所创业板上市，成为a股市场的第一只股票。

“我们追求的是第一色彩，因为整个色彩已经渗透到人们生活的方方面面。不仅涂料，许多领域都使用我们的产品。”鲁世鸣指着墙上的一幅木漆山水画。"这使用我们的色浆产品."

制高点上的R&D

做你擅长的事情。从自制到行业领先，世界闻名的技术依赖于精湛的技术和不断的创新。

"我们不仅研究颜色，还研究颜色的载体，并提供全面的颜色解决方案."鲁世鸣告诉记者，世明科技拥有配色软件、配色公式、数据库、自动配色系统等。仅在涂料领域就有数十万个配色数据库。

"有些工艺、配方和技术目前只有我们掌握."吕世明非常自信。例如，添加剂是公司的核心竞争力之一。目前，有两种主要的着色方式——颜料和染料。无论是颜料施胶还是染料施胶，添加剂都是必不可少的。

“商业化的颜料和染料是相对成熟的产品，但一些重要的添加剂很难找到和购买。”鲁世鸣表示，经过近20年的不断创新和技术沉淀，公司积累了良好的添加剂选择和技术积累。

吕世明从不担心他的同伴会解密加法公式。“真正的核心技术很难被别人超越。光知道配方是不够的，还要知道生产过程，每个环节的每个细节都会影响添加剂的性能。此外，添加剂在不断变化，我们一直在路上，一直在创新，一直在增加。”

从教师到商人和企业家，尽管角色在变化，但鲁世鸣骨子里的研究精神并没有改变。“可能是因为我当过老师。每次我做一件事，我都很坚持，我一定要做，而且一定要做。完美，这样顾客就不会抱怨了。”

当得知中国印染行业面临着巨大的节能减排压力，纤维原液着色技术跟不上时，吕世明立即组织研发团队解决技术难题，最终研发出“纤维原液着色用水基颜料分散体”，打破了国际巨头在该技术上的长期垄断。

如今，世明科技已成为国内少数掌握高端环保色浆自主知识产权的企业之一。由其生产的水性色浆均为环保超细产品。颜料颗粒的平均粒径小于500纳米(0.5微米)，有些产品的平均粒径小于100纳米(0.1微米)，达到纳米级色浆的水平。

“色浆行业在中国起步较晚。在许多应用领域，我们是开拓者。进入后，我们都先制定标准。”鲁世鸣说:“我们基本上参与了国内色浆相关的行业标准，我们是许多标准的主要起草单位。”

目前，世明科技拥有59项专利，其中发明专利42项，实用新型11项，外观设计6项。同时，公司积极推动中国颜色标准与国际颜色标准的接轨，参与了40多项国家标准和行业标准的起草和修订，不仅促进了行业的健康发展，也使世界著名的技术站在了行业的制高点上。

在公司R&D中心的一面墙上，有各种各样的专利和标准平板卡。

环境友好型发展

随着环境保护的加强，许多企业感到压力，但世明科技将其视为一个巨大的发展机遇。

“十多年前，我们选择了水性色浆，其特点是科技含量高，安全环保，节约资源。”鲁世鸣回忆说，当时涂料市场对水和油的利弊仍有争议。“我判断，将来国家对环境保护的要求会越来越高。随着水性涂料的发展，生产环保型产品必然是色浆行业的发展方向。主方向。”

事实证明，吕世明的判断是正确的。在环保的推动下，水性色浆迎来了巨大的发展，并一直畅销至今。施明科技的水性色浆目前在全国建筑涂料市场占据领先地位，在技术和市场上都具有明显优势。

当资本涌入涂料市场时，鲁世鸣开始关注印染领域的着色。“随着各地环境保护的加强，这将是一个非常大的蓝海市场。”

传统的印染技术导致许多印染厂成为严重的污染源，尤其是废水排放，严重污染了河流和湖泊。经过多年的研究，世明科技已经开发出一种环保型免洗色浆。

"这种免洗色浆可以帮助印染厂减少至少60%的废水排放."鲁世鸣告诉记者，由于废水中有害物质含量低，处理压力小得多。此外，与传统的染色效果相比，使用世明科技的新产品后，纺织品的手感明显更好。

“目前，该产品正处于推广试验阶段。从市场反馈来看，客户非常满意，印染的整体质量和性价比都有了很大的提高。”吕世明表示，随着环保的不断升级，印染行业必将迎来染色方式的变革。每个细分市场都有很大的市场，比如服装和印花毛毯。

无论是原液染色还是免水洗染色，世明科技推出的每一种染色方法都坚持绿色环保的理念，这在行业中是非常少见的。在世界闻名的科技工厂里，有树、有花、有鸟，许多化工企业里没有特殊的气味。

“随着国家环保要求的日益提高，生产环保型产品是水性色浆的重点。”鲁世鸣说:“我们对市场的把握在这里。如果我们做得好，我们的竞争对手就是我们自己。”

只有增值服务

一个成功的企业必须为顾客提供良好的服务。但与许多企业不同，世明科技的服务是为了增加价值。

“我们不是在销售产品，而是在让服务更有价值，并提供增值服务。”鲁世鸣经常对员工说:“你提高了他的产品质量，帮他解决了后顾之忧，他才可以成为你的用户。”

长期为下游客户举办专业培训课程是世明科技在行业中的一大特色。一年有四个培训课程，名额已经满了。

“我们举办培训课程，不是告诉客户如何使用我们的产品，而是向客户提供建议，帮助他们根据我们的产品改进产品，从而提高产品的性价比。”鲁世鸣自信地说:“对于下游行业，我们绝对是领先者。”

在过去的十年里，世明科技在全国范围内组织了近50个专业培训课程，学员总数近3000人。这样，市场红利与客户共享，客户粘性增加。

“从工厂成立到现在，大量用户跟随我们，很少失去客户。”鲁世鸣说:“多年来，客户与我们的关系非常密切。我有一阵子没出去，就有顾客打电话叫我去上课。”

由于世界著名技术的存在，许多色浆下游企业整体水平提高，产品更具竞争力。

鲁世鸣告诉记者，根据他们的意见，一些印染厂改变了染色方法，采用免洗色浆、添加剂、智能加料系统等。，这似乎增加了一些投资，但整体效率突然提高了很多，产品的价格也提高了。

“为什么许多客户尊重我们？因为我们帮助他提高了自己的水平和竞争力，所以他与我们同舟共济。”吕世明说:“虽然我们公司很小，但我服务于所有行业。石化企业的产品是有色的，供应商是全球性的。最后，我们将使它下来。”

为了满足客户的多样化需求，世明科技将智能制造融入到色彩应用领域。例如，如果客户在家刷油漆，系统将根据客户的房间类型和偏好推荐合适的配色方案。方案确定后，系统会立即计算配方和用量，给油漆上色，搅拌后，客户可以直接刷。

展望未来，吕世明表示，世明科技正沿着“大彩业战略”画同心圆，无论是当前的色浆行业，还是在建的纤维塑料新材料项目，一圈一圈，画面越大，越精彩。