格力举报奥克斯背后：空调市场选择“性价比”还是“质量”？

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国内的空格力，这个行业的“旗手”,又“从事”了一些事情。这一次，不在同一个“层次”的二、三线品牌——橡树园一起“亮相”。

6月10日下午，格力电气在官方微博上发布了关于橡树园空橡树园股份有限公司空橡树园产品生产销售不合格的举报信。根据报告函，橡树园空多型号产品的能效比和制冷功耗不合格，涉嫌构成生产销售不合格产品，销售金额巨大。

资料来源:格力关伟

这个消息一出来，就引起了公众的强烈关注。网民在微博上发表评论支持格力的报道。许多购买了橡树园空的网民表示希望橡树园空能够给出一个合理的解释。

奥克斯空随后发表声明称，格力报告了一份虚假报告，并向公安机关报告。

在答案出来之前，先不要考虑橡树园空中心是否有问题。从市场表现来看，空调整产业的格局似乎已经发生了变化。

作为一个在人们眼中以“性价比”取胜的品牌，Oaks 空 Tune在过去几年中取得了令人瞩目的销售业绩。据格力电器报道，2018年，八款橡树园空色调产品的网上销售额达到16.71亿元，销量接近100万台。

在空家居领域，橡树园的突然出现无疑是一匹黑马。

该行业继续发展，竞争日益激烈

“第一梯队”的格力在“第二和第三梯队”的奥克斯报道。家庭空调整领域的竞争是否过于激烈？首先，让我们看看这个行业。

众所周知，在空调整产业中，以美的和格力为双头垄断的产业格局持续了很长时间。前者的市场份额保持在20-25%，而格力的市场份额为30-35%。

自去年底以来，中国空监管行业的增长率开始持续回升。华创证券研究报告提到，2019年第一季度，整体复苏是两位数的高增长(+35%)，增长率逐月上升。其中，1月和2月同比增长25%，3月同比增长43%。4月份，空行业第一季度继续保持高速增长，5月份销售额同比增长40%,各地气温明显上升，行业开始进入销售旺季。行业整体销售额同比稳步增长21%，客户单价同比增长2%，销量同比增长19%。

在行业不断复苏的背景下，不同品牌之间的竞争日益激烈。

华创证券在研究报告中提到，促销活动带来的客户单价下降推动了销量，这是销量增加的主要原因。数据显示，今年4月份空客户转移单价下降了约9%,销售额增长了54%,从而大大提高了行业的整体销售额。

其中，此次事件的“主角”奥克斯是一股不可忽视的力量。

根据光大数据的研究数据，从今年1月到4月，属于第二和第三梯队的空主色调品牌Oaks的销售份额大幅增加，其份额甚至超过了第一梯队的格力。

根据今年4月厦门数据品牌的销售比率，橡树园的销售额仅次于美的，达到15%。

不仅如此，橡树园空曲调在最近的“京东618全球年中购物节”上也取得了令人瞩目的成绩。

6月7日，在京东家电的所有类别销售名单中，以空为销售主题的橡树园几乎等同于拥有所有类别的家电。

来源:京东赛车排行榜

据了解，2018年，橡树园在京东的电子商务销售额、销售量和销售量增长率方面都取得了多项第一。每次整个网络销售4套空钥匙，其中一套就是Oaks。在去年的618，橡树园的总销售额超过40亿，但今年，这个数字即将更新。

“成本效益选择”橡树园的突然出现

从销售结果来看，橡树园显然不是人们只关注为“便宜”的原始品牌。

据媒体报道，自2016年以来，橡树园在空的销量大幅增长，增幅约为20%。在网上销售方面，据淘大数据显示，2018年Oaks 空 tone的销售额同比增长43%,明显高于同行业。在2018年在线空 tone销售排名中，Oaks也排名第一，平均价格比Gree低30%。

据观察，近年来，橡树园逐渐努力在网上销售，同时避开龙头企业占据的一、二线城市，逐步进入三、四线市场。在消费下降的背景下，价格低廉的橡树园走上了自己的路。

橡树园的价格优势有多明显？据avc统计，2018年前22周，橡树园空线产品平均价格为2714元，不仅低于行业平均价格3029元，也低于海信第二阵营(平均价格2912元)。

与此同时，光大证券在今年4月研究了四个品牌的平均价格。从下图可以看出，与去年同期相比，格力和海尔都选择了提价，涨幅在4%-5%左右；橡树园降价5.4%，而美的降价10.5%，达到与橡树园相似的价格。

这次促销无疑是销量的大幅增加。华创证券研究报告显示，除了美国销售额123%的高增长和明显的降价之外，橡树园的销售额同比增长26%，位居第二，选择提价的格力经历了负增长，同比下降8%。

有人曾问，选择空基是高性价比的橡树园，还是“质量基准”的格力。从目前的销售量来看，似乎有更多的人选择站在“性价比”一边。