有机奶粉迎来发展风口乳企联手京东强化精准营销

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我们的记者夏芳

随着“奶粉配方注册制度”的实施，国内奶粉行业的市场格局正面临新的变化。

当时，通过配方变化推出的高端奶粉的神话效应已经消退，自2017年以来，有机奶粉已经成为新的高端奶粉的代名词，受到消费者的青睐。因此，乳制品企业加入了推广有机奶粉的大军。此外，在新的零售环境下，乳品企业开始注重精准营销，并与京东等大ip联合推出新产品。

乳品企业与京东携手精准营销

3月7日，雀巢中国与JD.com联合宣布“卓春能恩”3全新上市，并在JD.com推出网上销售..

据《证券日报》记者报道，雀巢此次选择京东推出奶粉，是雀巢今年1月与京东集团签署2018年战略合作协议后推出的新举措。

当时，雀巢与JD.com合作的初衷是为了深入整合双方在物流、大数据、供应链和营销方面的王牌资源，推出雀巢的超级品牌旗舰店，从源头上保证质量，快速响应消费者的需求。

现在，雀巢有机奶粉采访选择京东作为首发渠道。京东商城消费品事业部母婴业务部总经理刘力贞表示，雀巢卓春能恩3是在京东独家上市的，旨在为新时代的妈妈们提供更舒适便捷的选择和呵护，让她们的宝宝自然成长。我们期待与雀巢进一步合作，为消费者创造更多价值，满足消费者日益增长的多样化需求，为消费者带来更多优质便捷的消费体验。"

雀巢大中华区婴儿营养事业部高级副总裁比努·雅各布(Binu jacob)表示:“卓春能恩婴儿配方奶粉作为雀巢能恩系列的高端产品，符合母亲的自然育儿需求，为母亲们提供了一种更为自然的选择——纯净、安全的有机奶粉。能恩系列不仅仅是产品本身，它代表了雀巢帮助每个婴儿获得科学和自然营养，帮助婴儿开始健康生活的承诺。"

值得一提的是，京东作为中国最大的妇幼用品零售商，近年来得到了乳品企业的认可。去年以来，乳品企业与京东的合作更加紧密。

年初，蒙牛集团总裁陆会见了京东集团总裁刘。在谈到2008年至2018年中国乳业的复兴之路时，双方都指出，中国乳制品的品牌和质量，尤其是婴儿奶粉，在过去的十年里有了很大的提高。双方立即做出决定，在2018年，更多的国产奶粉品牌将被推广给消费者和社会。之后，由双方共同发起，其他国内知名奶粉品牌共同出资，带领国内奶粉品牌组成品牌安全监管小组。

3月5日，蒙牛雅士利与JD.com联手推出国产奶粉仪式。雅士利集团旗下的雅士利、锐步等品牌奶粉同时在JD.com上线，并在两会期间向消费者发出了强烈的声音。用实际行动捍卫了国产奶粉的安全。

在今年的两会上，全国人大代表、蒙牛集团的史玉东表示，奶粉问题一直是一个社会话题，也是中国乳业每个人的心声。为此，他还提出了“增强企业创新能力，深化供给侧结构改革，提升全国乳业竞争力”和“针对网络谣言，建立全面的网络治理体系，加强立法，营造行业可持续发展的良好环境”两项建议。

就在去年1月，JD.com超市与全球15个婴幼儿配方奶粉品牌签署了为期三年的战略采购协议，并为这些品牌制定了更高效、更准确的销售计划和营销计划。

乳品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，京东的母婴渠道非常受欢迎，京东正在做线下商店，包括母婴连锁合作和农村地区的线下商店。此外，在线上线下一体化发展的背景下，线上线下一体化趋势明显，雀巢有机奶粉首次选择了京东，以通过京东迅速向全国市场推出，并将取代其原有的高端产品能人系列。

有机奶粉将满足爆炸性增长

从2017年上市乳制品公司年报数据可以看出，有机奶粉在过去一年取得了令人瞩目的成绩，奥友乳业就是其中之一。此外，贺飞、和胜源、雅培和惠氏都有自己的有机奶粉。如今，雀巢也推出了有机奶粉卓春能恩3，这标志着国内外乳制品品牌都在向有机奶粉行业转型，2018年，有机奶粉仍将是乳制品企业的起点。

在宋亮看来，每个人都在争夺有机奶粉市场，达能、苏梅和美赞臣将在未来推出有机奶粉。

事实上，被誉为“乳业黑马”的双娃乳业，已经成功注册了苏佳婴儿配方系列、珍诺婴儿配方系列、双娃悦婴儿配方系列三大系列九个配方。其中，苏佳系列成功实现了从牧草种植、奶牛养殖到奶粉生产加工的整个产业链的有机认证。

此外，丹麦品牌迈口也盯上了有机奶粉市场。"该公司还将在未来推出自己的有机奶粉."麦卡勒的相关人员告诉《证券日报》记者。

事实上，有机奶粉已经成为奶粉名单中的主力军，排名前几位的品牌都是有机奶粉品牌。蒙牛雅士利从未缺席国内高端奶粉的阵营。

蒙牛雅士利相关人员表示，雅士利品牌作为“2018年世界杯官方奶粉”，意在让世界见证中国国产奶粉的质量。“蒙牛雅士利希望更多的消费者加入国产奶粉品牌安全监管小组，共同推动国产奶粉做大做强。同时，雅士利还将带领国内奶粉品牌助力世界杯，让世界见证中国国产奶粉的品质。”

在宋亮看来，随着奶粉价格的下降，高端奶粉和低端奶粉之间的差距已经缩小。为了减少经销商之间的矛盾，保持高利润，奶粉制造商正在推动有机奶粉。当市场陷入价格战时，有机奶粉成为市场上的防御性产品。“2016年，有机奶粉的市场规模为30亿元，2017年为60亿元。今年，有机奶粉的市场份额将超过100亿元。随着国内外乳制品品牌推出高端替代有机奶粉，今年的有机奶粉将迎来爆炸性增长。”

(主编:陶海玲hf003)