县城手机战的“乡土”营销：买手机送足浴盆

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石家庄，Chinanews.com的客户，2月23日:(新年新闻)本县的“本地”手机营销大战:买手机送足浴

记者吴涛

在移动互联网时代，手机是人们最亲密的“伙伴”。春节期间，记者走访了河北省无极县，发现该县的手机市场与大家的认知大相径庭，有些情况甚至颠覆了大家的想象。

Oppo和vivo是该县主要的手机商店。Zhongxin.com·吴涛用的是什么？

-OPPO和vivo占据主导地位，很难看到三星和苹果

无极县有一条贯穿东西的大街。主要的商场和商店都集中在这条街上，手机商店也不例外。记者走访发现，这条街上大约有30家手机专卖店或通讯商店，支撑着这个县的手机市场。

不难发现oppo和vivo在县城最畅销，但苹果和三星却很难见到。华为最近两年才开了一家旗舰店。

这不仅体现在手机商店的数量上，还体现在巨大的广告横幅和生动的卡通人物营销上——这些基本上都被oppo和vivo占据了。

有趣的是，每次oppo和vivo做营销活动，场面都相当壮观。放在路边的扬声器被调到最大声音，舞台被搭建起来，唱歌和跳舞跳起来。总之，街上扬声器声音最大的最繁忙的商店通常是oppo或vivo商店。

事实上，这种情况并不存在。根据quest移动安卓终端的报告，oppo和vivo拥有三个四级城市及以下的大量用户，其中oppo最高，达到53.7%。

这可能与许多人的印象大相径庭:最常用的手机不是苹果和三星吗？根据idc发布的调查数据，2017年第四季度全球智能手机出货量达到4.035亿部。手机制造商将三星和苹果排在前两位，其次是华为、oppo和小米。

但在这个县，有这么多手机商店，只有少数商店有苹果和小米手机出售，基本上没有三星。“小米过去几年还不错，现在很难卖；三星从未出售过它。”一位手机店服务人员说。

此外，除了oppo和vivo，记者还发现，在县城，一些老模特也生活得相对"滋润"。这种手机的按键和音量都很大，一般价格在200元左右。一位70岁的老太太告诉记者，她几年前就开始使用这种手机，只接电话，非常好用。

手机商店里展示的旧型号。Zhongxin.com·吴涛的照片为什么？

-定价策略或关键

春节期间，当记者走访时，他看到一个消费者买了一个oppo，追上来问道:“这么多手机品牌，你为什么选择这个？”

“你周围的人都在使用它，他们没有卖出任何其他东西。”消费者回答。

记者观察到，对于县城居民，尤其是年轻消费者来说，关键是手机要有其指定的功能。你能扮演国王的荣耀吗？你能美化照片吗？我能“吃鸡”(逃避射击游戏)吗？所有这些都可以成为购买手机的理由。

此外，定价策略是oppo和vivo能吃得好的原因之一。虽然官方称线上和线下价格，但基本上所有线下价格的vivo和oppo都比线上价格更优惠。

一个全屏4gb+64gb版本的vivo x20，官方网站定价2998元。但在县城，至少有两家手机商店告诉记者，价格是2798元。如果你真的想买，价格是可以商量的。Oppo是一样的，价格不仅比网上便宜，而且有些型号赠送礼品，如足浴和电饭煲。

有趣的是，华为线下旗舰店销售的手机价格高于或与线上旗舰店一致。华为旗舰店的一位服务员告诉记者:“我们的利润很少，但是他们(vivo和oppo)利润太多，赚得太多，所以他们敢于让步。但上面经常有人偷偷检查它们，知道如果它们卖得便宜，就会被罚款。”

售后服务是oppo和vivo的另一个“杀手”。几乎所有oppo和vivo商店都支持线下维修，但三星或苹果，你只能邮寄维修到指定的地址，你必须支付自己的邮费。何时取回手机也是一个问题。

当一家手机商店开展活动时，它会发送电饭煲、足浴等。中信做什么。在吴涛拍的？

-视频应用是最受欢迎的

与大城市相比，县城居民的手机有所不同，安装的应用和人们的印象也大不相同。根据中国互联网络信息中心的数据，移动互联网发展迅速。截至2017年12月底，在每10名移动互联网用户中，有4人订购了网上外卖，3人骑着共享自行车。

但是大多数县的居民不在这个范围内。“我知道有外卖，也有县城，但它们太贵了，偶尔会用到。”不止一个人对记者说，“只要点一份三四十元的饭就行了。这些钱足够一个家庭买食物和做饭。”共用自行车的使用更难谈论。

记者观察到，大多数手机都安装了信息和视频软件，iQiyi、快手和火山视频的安装率都很高，很多用户安装了多个视频软件。此外，还有许多安装美容相机的应用。

“你觉得这些应用够了吗？”一位购物中心服务员在接受Zhongxin.com采访时表示，“这就足够了，主要是为了拍照和看视频来打发时间。”(结束)