华为发布了最新的全球合作伙伴战略，围绕四大举措实现合作共赢

本篇文章1263字，读完约3分钟

2020年2月28日，面对全球合作伙伴，华为在全球广播行业数字转型大会上宣布了支持合作伙伴利润、简化政策、提升合作伙伴能力、构建生态合作伙伴圈四大举措，与合作伙伴携手实现合作共赢。

华为企业BG合作伙伴战略与运营部部长沈宣布了BG在2020年面向海外的最新生态布局。华为合作伙伴生态包括七个类别:销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴、投融资运营合作伙伴、人才联盟、社会合作伙伴和产业合作伙伴。针对这七类合作伙伴，华为将进一步拓展生态深度培育，加大支持力度和能力，深入实施四大措施:

合作伙伴盈利能力(盈利能力)

自2019年以来，华为取消了销售返利的门槛，并奖励其合作伙伴赚取的每一美元。2020年，华为将保持合作伙伴激励框架的整体稳定性，扩大适用于独立软件奖项的产品范围，并提供多元化的渠道特别激励，包括但不限于基本返利、能力返利、战略项目运营BIP(业务激励计划)等。，以便合作伙伴有动力挑战更高的目标。

*简化政策

华为继续简化合作伙伴政策和业务流程，使合作伙伴政策易于理解、实施、记忆和传播，并简化合作伙伴与华为之间的合作。2020年，华为将发布合作伙伴激励产品清单，以提高政策的透明度，并使合作伙伴的激励措施具有可预见性。例如，允许合作伙伴自行申请市场发展基金(MDF)，以加快营销活动的实施，让合作伙伴看到华为的整个业务流程。

增强合作伙伴的能力(支持)

2020年，华为将推出知识产权和存储产品售前专业人员(HCPP)认证，帮助合作伙伴掌握产品技术知识，获得客户技术交流、基于场景的解决方案设计和概念验证测试等实践技能。此外，华为拓展了市场发展基金(MDF)和联合营销基金(JMF)的活动场景，支持全球合作伙伴(GPs)、解决方案合作伙伴和运营商合作伙伴的相关业务拓展，使合作伙伴能够享受能力增值带来的好处，更从容地面对行业数字化转型的挑战。

建立生态伙伴圈(生态系统)

2020年，华为将设立华为信通技术学院发展基金(ADIF)，促进华为信通技术学院的发展，支持教学运行，促进学生获得华为认证。同时，加强国际教育界的合作，提升华为信通技术学院的品牌，培养华为技术人才，打造人才和品牌的护城河。

面向未来，华为将在发展基金、营销基金和全球合作伙伴激励基金的支持下为解决方案合作伙伴提供支持，加强服务交付满意度管理，并通过市场发展基金(MDF)向更多生态合作伙伴推广一系列优惠政策，以吸引生态合作伙伴。

截至2019年底，华为拥有22，000多个销售合作伙伴、1，200多个解决方案合作伙伴、4，200多个服务合作伙伴、1，000多个人才联盟和80多个投资/融资合作伙伴。

面对智能时代，生态双赢的关键在于每个人都能充分发挥各自的优势，达到1+1>2的效果。华为将通过不断优化生态政策，广泛聚集生态合作伙伴，帮助合作伙伴实现更高的追求，给予合作伙伴更好的支持，继续关注发展、培育、支持、激励和秩序，开展合作伙伴的运营和管理，打造开放、合作、共赢的多元生态系统，力争成为数字转型的首选供应商。

责任:张洋