PICC人寿“大风险”战略取得成效

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PICC集团2019年度业绩显示，2019年PICC人寿标准保费达到473.5亿元，占各渠道保费的77.7%；10年以上新增单笔支付61.0亿元，占88.7%。大型保险逐渐成为价值创造的主要渠道和变革的活跃力量。截至2019年底，PICC人寿个人保险营销人员达到39万人，同比增长59.2%；月平均有效人力达到71779人，同比增长48%；2019年的月平均活动率比2018年高4.5个百分点。这些成就得益于公司大规模保险战略的有效实施。

实施大保险战略，完善基础制度管理

据介绍，大规模保险战略是PICC人寿实施集团3411工程的重要起点，是实现模式、卓越结构和动能转变的重要途径，也是推动公司向高质量发展转型的重要手段。2018年6月，PICC人寿发布了《大保险战略实施方案》，明确了大保险战略的发展目标、关键措施和工作机制，通过统一营销规划、统一产品推广、统一教育培训、统一荣誉制度和统一团队建设，推动了大保险战略的实施。公司统筹大规模保险的基本规律，完成销售人员管理系统、财务SAP系统和核心系统之间的在线闭环管理，为大规模保险的统一系统实施、统一评估实施和统一成本分析奠定坚实基础。

启动岩石计划，巩固营销基础管理

2019年，PICC人寿正式推出Rock Plan，进一步巩固专业管理体系，开发团队建设2.0、标准化工作场所、每周单元运营、教育培训、卓越绩效体系、全面技术授权六个板块，夯实渠道发展基础。在工作中，按照全面推广培训、系统固化运行和持续优化升级三个阶段，强化重大风险的整体联动，采用系统化、规范化、专业化的运行模式，实施重大风险垂直管控，有序推进覆盖基层末级安装的Rock Plan运行，提升转型过程中的全系统寿险运营能力。

培育营销文化，大力培养优秀人才

公司建立了优秀的绩效体系，以钻石俱乐部、PICC之星俱乐部和年度峰会为内部核心荣誉体系，以国际峰会等激励方案为外部重要补充。通过扩展、分层和提高质量，可以满足大多数精英对荣誉的需求，激活组织发展内生动力，将短期激励转化为长期激励，将“要我做”转化为“我想做”，充分发挥积极激励作用，引导销售精英长期发展

据报道，2020年，PICC人寿将抓住机遇，加强垂直管理和系统管理，通过百万大军、英国狩猎行动、促销团队组织、大中城市人才津贴等项目，全力打造一支真正高效的人力团队。探索对大额保险佣金实行单独预算管理，稳步推进总部续保佣金总体规划，全力支持销售团队健康稳定发展。探索“三高团队”新模式，提升团队质量和数量。

责任:张洋