一个老国产品牌的“在线”高级之路

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2020年初，疫情突然来袭，线下工厂停止运转，物流停滞，城市被迫按下暂停按钮...由于疫情中断的离线场景，“被迫”在线流量持续飙升。受此影响的企业纷纷转型，通过“云”走自助之路。

4月1日，以“相声”闻名的罗永好在颤音平台上首次亮相。罗永好，谁的口号“基本上不赚钱，交朋友”，重复了他的“老傻瓜”在现场直播。他仍然交出了一份疯狂的成绩单:超过4800万人观看了这部电影，总销量超过93万部...

此时，直播将在2020年重新进入风口浪尖。可以说每个人都是主播，一切都可以播出。

商人在寒冷的冬天“生存”，重建云连接生活

疫情的到来暂时切断了线下购物场景，抑制了购物需求，但危机是有机的，这意味着消费者聚集的在线平台将成为商机升级和奇迹出现的地方。对于那些在寒冬中“生存”的企业来说，直播不仅能为企业挽回损失，还能给那些更加沮丧的企业带来新的希望。

疫情催生了商家的直播和自救，成为转型加速器，不仅帮助商家重返工作岗位，还促进了产业链各环节的数字化。流动补贴、绿色通道、官方培训等优惠政策相继出台。在直播平台的帮助下，商家和热切的消费者重新建立了联系，然后紧紧地联系在一起。

《易经》中有云:贫穷会改变，改变会有意义，一般原则会持续很长时间。谁能及时把握时代脉搏，谁就能逆风而行。

“灵活”已经成为一种营销工具，国内老品牌第一次“接触”

江苏洪阳广场在短短三天内完成了所有的谈判，在一家小店安顿下来，并开始了颤音的现场直播。2月22日，第一个现场颤音广播(常州红阳广场)有52000名观众，总销售额超过8万元。第二天，南京红阳广场进行了5.5小时的现场直播，拥有22万观众和75万销量，近10倍的销量在24小时内逆转。

同样，来自江苏无锡的老式国内品牌洪都家居，在“灵活性”方面也表现出强劲的执行力。通过建立面向全体员工的社会化电子商务系统，销售业绩在两周内突破1000万元。

社会电子商务的核心在于社会化，用户的体验和分享成为品牌的宣传节点。在使用口碑来打动更多用户的同时，它也能更有效地传达品牌价值需求。与社交电子商务相比，这一热门直播无疑在时效性和互动性方面显得过重。对于在疫情期间逆风而行的红豆来说，用追求胜利更为合适。

“我们最近一直在研究直播中的流量导入和转换效率。从这种配合颤音的效果来看，这是非常令人惊讶的。”洪都家园相关负责人表示，自2016年以来，他一直在探索微信电子商务运营与线上线下的整合，积累了丰富的家庭社区分销经验。

当现场直播场景从离线商店和电子商务平台转移到接近成本价的生产工厂时。“交朋友不赚钱”的气氛立刻被渲染到了极点。4月3日，洪都在无锡工厂的家的第一次“震动”也交出了一份很好的成绩单——9个小时的现场直播，颤音风扇的数量猛增超过2万，近18万用户观看，订单超过2400个...

可以说，红豆家园已经为这次颤音直播做了充分的准备。一方面，它精心挑选了具有多年家居产品深度栽培经验的“爆款”产品。其次，它以真正的价格优势刺激消费者。消费者欲望；最后，我们邀请“私人领域流量”的人通过专业的解释和有趣的互动拉近与用户的距离，完成品牌商誉的“移情”。

从另一个角度来看，红豆的颤音在家里的第一次展示是流行病时期各种大大小小的商业的缩影，其中包含了新兴渠道商业化的无限可能性。然而，它也表明了企业在应对紧急情况时的“灵活性”、广阔的视野和战略准备。

抓住转型红利，加快数字新基础设施建设

近日，国家发展改革委、财政部、商务部等23个部门发布了《关于促进消费扩张、提高质量、加快形成国内强势市场的实施意见》，提出大力发展“互联网加社会服务”消费模式，推进教育、医疗、家政、文化、旅游、体育等服务的网上和网下融合，扩大服务内容和覆盖面。

颤音推出的一系列支持计划可以帮助企业解决囤积和压榨问题，但它们不仅仅是“短期产品”，更重要的是，它们促进了产业带的数字化转型。我们很高兴看到这些平台正在成为数字转型新基础设施的支柱。

没有过不去的冬天，也没有过不去的春天。随着5G时代的到来，如何更好地利用数字转型红利，实现线上线下整合，也是后流行时代每一个线下企业需要深入思考的问题。

编者:纪爱玲