聚焦2019年钢铁和白银电子商务财务报告:核心业务领先，技术创新有望接力

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4月14日，在新三板上市的钢铁和白银电子商务公司发布了2019年度财务报告。财务报告显示，钢铁和白银电子商务年收入达到1221.33亿元，同比增长27.60%，保持稳定增长趋势，年净利润达到2.76亿元的新高。

在工业互联网时代，钢铁产业链中“分散化、脱媒、降本增效”的需求日益迫切，钢铁电子商务在钢铁流通中的作用越来越重要。随着市场渗透率的不断提高，钢铁电子商务行业逐渐呈现头部集聚效应，平台集中度进一步提高。作为国内钢铁电子商务的领军企业，钢铁银企电子商务业务主要包括委托交易和供应链服务，通过钢铁银企平台和战略合作伙伴为客户提供仓储、物流、数据等一系列增值服务，最终形成一个完整的产业链生产体系。闭环服务完全满足了行业的个性化需求，用户在钢材交易中获得了新的体验，同时也在不断提高对钢材和白银的认知度。截至报告期末，公司资产结构合理，利润大幅增加。

“寄售+供应链服务”领先，双重业务继续发挥优势

数据显示，从2016年开始，钢铁和白银电子商务开始进入可持续盈利阶段。根据钢铁和白银披露的2017年至2019年财务报告数据，其净利润分别为4148.44万元、1.55亿元和2.76亿元，同比增长率分别为127.36%、273.73%和78.00%，净利润连续三年保持大幅增长。公告称，这一高速增长得益于其“交易+供应链服务”的双驱动商业模式的持续发展。

作为钢铁和白银支柱的核心，二元商业模式的核心竞争力在于服务。因此，基于平台交易收取的服务费和交易延伸的供应链增值服务已经成为钢铁和白银的主要利润来源。作为第三方钢材交易平台，钢材和白银在出售前不承担价格波动的风险和成本，不受资金和价格风险的影响，这使得钢材交易带来的规模效益逐渐显现。此外，随着供应链服务的不断下沉，产业链上下游粘性不断增强，钢铁和白银电子商务的供应链盈利能力达到了一个新的水平。数据显示，2017年至2019年，钢铁和白银供应链服务收入分别为136.08亿元、291.86亿元和394.73亿元，呈现良好增长态势。

同时，钢银以客户为导向，不断深化产品体验，注重提高服务质量。通过网络和应用“钢铁银联”的技术迭代，在线功能和服务得到升级，为用户提供更加透明、规范、高效的全程在线服务。平台交易效率和服务水平全面提升。报告期内，2018年平台人均效率由传统钢铁行业的6倍提高到7倍，平台用户数量达到116，509人，其中用户回购率达到67.85%，平台保留率达到75.31%。用户体验大大改善，客户粘性不断增强。

“技术创新”已经成为平台的新引擎，其运行效率再次得到提升

报告期内，公司总收入达到1221.33亿元，成为业内首个突破1000亿元的平台。平台结算量达到3718.99万吨，同比增长34.74%。全年共打破6项记录，单日委托交易结算量突破302，100吨，创行业新高。业内人士认为，钢铁银企电子商务平台技术属性的强化和升级是其效率提升和规模扩大的核心因素。未来，技术创新将成为平台创收和高效运行的新引擎。

报告期内，钢银电子商务成立了全资子公司——钢银科技，旨在进一步注重技术创新，为平台业务发展提供技术支持，进一步提升客户服务能力和风险控制水平。同时，根据公司的发展战略，围绕降低成本、提高效率和行业赋权开展项目研发，不断提高公司的综合竞争力。报告期内，公司加大技术研发投入，拥有R&D员工180人，投资4208.22万元。许多项目被同时推进。其中，“基于商业诚信的钢铁电子商务便捷交易”项目和“钢铁电子商务供应链创新协同交易服务平台”项目先后通过市级专家组验收。

同时，银钢电子商务公司以BCS信用管理系统为核心，进一步加强现场、数字化、在线、动态和全球信用管理。通过可视化数据监控、实时风险预警和大数据分析，可以控制钢材交易业务的风险，为平台扩大交易规模奠定基础。

在疫情下，SaaS等云服务产品引起了市场的极大关注。2019年，钢铁和白银电子商务公司依托大数据和云计算等信息技术，先后推出了两个SaaS云产品:钢铁和白银云、贸易和钢铁和白银云及加工。随着钢、银、云系列产品的推出，钢、银与产业链企业的联系更加紧密。到目前为止，已有超过400名钢铁、白银、云和贸易用户注册使用。随着市场精细化经营管理需求的提升和SaaS钢铁行业用户规模的逐步扩大，SaaS服务将成为钢铁和白银电子商务利润结构逐步改善的新节点。

4月2日，这家钢铁和白银电子商务公司宣布，将为新三板的遴选做准备。新融资条例出台后，在多层次资本市场不断完善、直接融资不断扩大的过程中，钢铁和白银供应链业务将加速和促进公司业务的快速增长。钢铁和白银电子商务表示，未来将继续加大在R&D的投资，通过人工智能和大数据等新技术提高公司的运营和服务能力，努力覆盖更多产业链服务行业，抓住日益增长的潜在机遇。同时，将进一步加强与产业链上下游企业合作的广度和深度，稳步走上让钢材交易更加便捷和安全的道路。

责任:吉爱玲