“好房子+”开放式平台基金引领房地产走向数字化

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2020年对房地产业来说是特殊的一年，COVID-19的肺炎疫情使房地产业经受了严峻的生存考验。最近，吴昊不仅为“吴昊加”开放平台提供了数百亿美元的资金来帮助市场，而且最近还推出了一些行业大咖啡加入。

吴昊集团的联合创始人和联合总裁陈星说，2020年将是一个前所未有的春天。在2020年的历史转折点上，我们需要一个大格局和团结合作。

从2012年的20人到今天的数千人，从苏州开始，覆盖全国77个城市，吴昊在连续八年的盈利中做得对吗？

做好行业配线架工作引领房地产走向数字化

在陈星看来，所有这一切都可以归因于“在正确的时间和正确的地点”。一方面，中国房地产业的蓬勃发展和“一城一策”的出台给互联网加的房地产业带来了活力。另一方面，吴昊自成立以来一直致力于成为所有人分享经纪服务的平台。在过去的八年里，好房子随着市场的增长而增长。

财务报表显示，2016年，好房子的销售额超过1000亿英镑，达到1100亿英镑；2018年，销售额超过2000亿英镑，实现净利润2.05亿英镑。在陈星看来，一栋好房子就像一个接线板，致力于在整个行业建立一个经纪服务品牌。通过合作、合资、合伙，实现房地产共享经纪服务平台的建设。

具体来说，吴昊与100强开发商合作开发高品质住宅，然后通过吴昊合作伙伴将数万家经纪公司和数百万家经纪公司联系起来，实现信息匹配和交易匹配。最后，它致力于为用户实现“居者有其屋，居者有其屋”的美好愿景。好房子是基于互联网行业的授权，整合平台技术，运营和服务支持，以匹配交易。

我们如何制作这个配线架并有效地连接上游和下游资源？陈星解释说，好房子主要是从B、C、平台为开发商、经纪人和买家提供全面的服务支持。有了一个完整的产品系统，整个交易过程是在线的闭环。

开发商方面，吴昊通过90多万名专业注册经纪人的共享经纪服务平台整合开发商的房屋，帮助他们快速完成退换股，提高资金提取效率。在经纪机构方面，吴昊不仅帮助房地产中介机构实现在线客户引导、线下认购和在线交易流程，以满足其在各种运营场景下的需求，还为其提供推广、培训等多元化服务，以及资产运营、供应链金融等配套服务，帮助中小机构在多个维度上做大做强。在处理客户需求时，吴昊为高端客户提供专业服务，让客户能够快速找到合适的房子，并联系经纪人预约看房。

根据官方数据，截至2019年12月，共有160多个高档住宅的独家住宅项目，其中10多万套独家住宅和80多万套合作品牌开发商。合作项目1497个，增长35.72%。目前，吴昊已与90多万名经纪人分享了住房数据。

显然，吴昊通过多元化布局实现了完整的产业闭环，利用技术和互联网业务逻辑重组了房地产交易的价值链，开辟了连接上下游的业务场景，不仅帮助各方实现了信息的准确匹配，也帮助各方更放心、更快捷地完成交易。

在陈星看来，在未来，一定会有你和我的混合体。通过过去八年吴昊丰富的资源和资金的沉淀，吴昊通过增强互联网的能力，正在引领房地产交易的数字化转型。

稳扎稳打，创造行业优势和价值

纵观房地产行业的长期发展，不难发现，当2014年房地产电子商务模式爆发时，市场上的许多参与者纷纷介入，试图迎头赶上。除了好房子之外，房地产平台如房多多多、爱屋及平安好房等也在不断创新模式，从以销售为导向的商业模式转变为互联网经济模式，意图从“互联网加”派中获得配给。

作为最好的测试者，时间在大浪淘沙后被迫停止运作，而爱屋基在高额补贴和烧钱后被迫停止运作。去年，在创新失败后，平安方浩不得不关闭。方多多不情愿在美国上市后，其股价也面临下跌趋势，其未来发展令人担忧。

站在风口浪尖上，好房子迫不及待地抢占市场，而是选择脚踏实地地深入培育产业和每个城市。追求稳定的态度不仅有助于吴昊实现更好的现金流和持续盈利，也促使吴昊客观冷静地审视市场，根据行业发展不断调整战略，最终成为行业领导者。

2012年，当市场仍在进行传统营销时，吴昊提出了普遍营销的概念；2013年，当市场进行全国营销时，吴昊提出面向全民的O2O2014年，当市场从事O2O时，好房子提出创新O2O；2015年，当市场追求大数据时，吴昊提出了工业生态系统的平台概念；2016年，共享经济方兴未艾，吴昊迅速建立了基于共享经济的“共享经纪服务平台”。

现在，当房地产受到流行病黑天鹅的攻击时，吴昊很快又一次意识到，这种流行病将是互联网加的诞生。在5G时代，无论是在线用户体验还是全场景营销。开发者和消费者都需要更好的服务体验。

因此，吴昊主动对市场形势做出了新一轮的预判。在看到开发商资金短缺后，吴昊拿出“吴昊+号”开放平台激活市场，在全国范围内寻找合作伙伴，切实解决开发商的迫切需求。在了解到各房地产港口的在线互动需求后，吴昊与阿里、京东平台达成合作，通过大流量分流加快了开发商的去转型速度。

陈星说，吴昊是一家注重效率的公司，对市场变化非常敏感。正是由于平台的不断升级和智能、专业、综合服务的融合，吴昊在行业发展的竞争轨道上创造了更多的优势和价值。

新一轮马拉松领先

受疫情影响，传统房地产行业与互联网的联系越来越紧密，谁能成为淘宝在房地产行业的新一轮竞争对手。

对于企业来说，在一段时间内做出正确的决定是容易的，但始终做正确的事情却是困难的。不管结果是否正确，最直接的反应在于资本的态度。2015年，作为上市公司，winning numbers珠宝(002574)以4亿元现金持有吴昊16%的股权，并拿出3亿元现金进行增值。

从交易量来看，吴昊仍然是中国最大的房地产交易共享经纪服务平台。此外，吴昊今年还引进了许多业内高管，如首席运营官张俊强。值得一提的是，在疫情期间，吴昊武汉分公司仍然保持着较高的经纪活动。

到目前为止，吴昊已经在房地产行业形成了平台互联、经济互联和产业互联，构建了覆盖新房、二手房、金融和社区的商业体系，形成了以搜索、电子商务和社会互动为核心的生态圈。对于具有领先渠道优势的好房子，它们正走在一条快速发展的1000亿级轨道上。

陈星表示，今年第一季度的热卖只是房地产数字化发展过程中的一个环节。未来，加快房地产交易的数字化和在线迁移是大势所趋。无论是启动一项价值10亿美元的购买活动，还是与京东阿里这样的大流量平台合作，这都只是好房子顺应这一趋势的第一步。

正如陈星所说，2020年将是互联网服务平台前所未有的春天。在这条马拉松跑道上，好房子已经开始了。

责任:吉爱玲