德友的新百万店主揭示了招聘如何帮助你的企业

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“公司的核心资产是最好的人才。寻找人才和选拔人才是店主义不容辞的责任。有必要不断招聘和严格控制人才的进入。”德友公司总经理刘勇说。

5月19日，关于葛勇的第三阶段正式启动。德友总经理刘墉强调了人才对德友的重要性。德友始终相信人才是行业的核心，不断授权店主招募优秀人才，严格控制人才的进入。

勇哥第一次邀请了4月份新开业的店主Xi·安·德友·胡胜利到现场直播室做客，讨论招聘如何帮助企业。

高效招聘新经纪店的三项必要任务

首先，定义招聘指标，将招聘作为销售业务管理。胡胜利承认，在招聘中，一些行动可以在平台经纪人成长中心的帮助下进行。例如，增加了招聘专员，平台经纪人成长中心很快授权招聘专员。

壳牌经纪公司增长中心的人力资源效率非常高，大约每月10人，我们团队招聘专家的效率大约为5人。因此，招聘人员在这方面的定位是招聘销售。将对简历量、面试量和就业量等指标进行评估。将每天、每周和每月查看、分析、跟踪数据，并给出改进措施。

胡胜利说，我和我的合作伙伴对商场援助有很高的要求，这不仅需要招聘能力，还需要基本的数据处理和日常管理能力。虽然我们对商场援助的要求很高，但是奖惩机制也很明确，而且工资在当地有一定的优势。基本上，我们通过经纪人成长中心招聘和筛选商店助理，并通过商店助理招聘商店经纪人。每个店员都招募了大学生、大专学生和有经验的人员，这些人员将得到不同程度的奖励，我们将把每个店铺的部分业绩利润奖励给店员。

▲刘墉

第二，严格关闭入口，选择合适的人是第一步。刘墉直言不讳地说，招聘是所有管理活动中最重要的环节，因为我们很难改变一个人，我们只能选择合适的人。对于经纪人的招聘，必须有严格的标准，选错人的成本非常高。

胡胜利建议，人才招聘应该根据自己的团队进行规划，不同的商店应该补充不同的人才。例如，新店的招聘更注重老年人，而老店的招聘更注重新人。

胡胜利表示，随着我国招聘标准的逐步提高，选拔人才的标准主要包括:1。形象的基本要求；2.表达和交流的能力；3.教育。如果没有受过教育，这取决于候选人的社会经验和学习能力。其次，我们有一个7天的试用期，在此期间你可以直接看到他的工作表现，重点是他是否在工作和学习能力上积极主动。通过7天的观察，我们可以基本判断一个人是否适合我们的团队。当然，我们的团队永远不应该想要那些有不健康价值观、缺乏团队意识和执行力差的人。例如，上个月，我们实际上有50多人真的想在商店工作。最后，我们选择了20个人加入这个工作并提供给他们。

我也不鼓励那些没有组织、有负面能量的经纪人。如果对很多事情都有很多抱怨，并且在沟通之后没有改变，那么我们就不需要这样的人。

第三，关注港口和所有员工的介绍，其中招聘人员的每一部分约占50%。自去年以来，胡胜利为每家商店设定了招聘目标，商店数量每月增加一人。

就港口而言，我们目前的方法是广泛传播网络，每个店员都开放所有招聘港口，如老板直接招聘、58、未来、米豆等。因为他们被定位为销售，漏斗的顶部应该打开足够大，以进行有效的转型，即加入公司。

就介绍所有员工而言，关键是要创造一种仪式感。整个上午和晚上的会议都将全天与团队交谈，这样，商店里的每个人都逐渐意识到他们应该介绍自己，并让周围适合这个行业的人加入进来。在团队中；此外，团队真的很好，每个伙伴都愿意向他周围的人介绍一些团队的真实情况。

优秀的团队有助于业绩突破

今年4月，胡胜利的团队在一家商店取得了数百万的成就，并成为数百万家商店的新主人。他谈到了业绩突破的核心原因。他承认，团队绩效的突破确实与人员规模的增长密切相关。

胡胜利两家门店的表现相对良好且稳定，员工约20人。但是，在疫情期间，两家店在团队规模上仍然实现了突破，每个团队达到30人以上，因此效率大大提高，团队人员的储备至关重要。

其次，胡胜利的团队恢复得很快，非常注重整体工作氛围，帮助新人尽快进入角色。胡胜利说，我们为新员工提供更好的工作环境和完善的培训机制，这足以尊重他们。通过师徒制和并购战斗团队，提升新人的归属感和操作能力。

通过团队的造血系统，新人和老人的结合也会激发整体积极的氛围。2019年，我们团队中有一个新人在三月份加入团队，在不到三个月的时间里创造了近20万项成就。他不仅成长得很快，而且取得了巨大的成就，这甚至可以激发团队的气氛。新人有足够的期望，并愿意在任何时候做，这将推动团队中的老年人。

▲胡胜利

胡胜利在2020年1月开了两家新店，并在5月开了一家大商店。“我非常同意大商店的概念。大商店的核心不仅仅是大商店，而是许多人。有些商店开门营业。变得更大更强是必要的。成本等短期压力有解决方案。缺少团队比现金流更有压力。”

因此，在2月和3月，胡胜利连续招募了70多人加入该团队，形成了一个具有强大战斗力的团队氛围。今年4月，该公司抓住了市场复苏期，业绩迅速取得新突破。

不断增强店主的能力，并继续招募优秀人才

最后，刘墉强调，企业的核心资产是最好的人才。寻找和选择人才是店主不可推卸的责任。要不断招聘和严格控制人才的进入。

坦率地说，谁能在商界找到并吸引优秀的经纪人，谁就有可能成为该地区的龙头企业，形成自己的一定竞争力。

在德友，更重要的是保持优秀人才的进入，通过赛马机制促进团队形成良性循环，使团队拥有更多优秀人才。

刘墉还鼓励店主聚集更多优秀的经纪人，这将考验团队领导的领导力，并能团结团队的心，这一点非常重要。许多成功的团队都有这样的标签。店主的目标是企业家，有长远的想法和强有力的领导，经纪人更愿意跟随。(照片由德友提供)

编者:纪爱玲