中国如何通过智能制造向世界销售

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在后流行病时代，中国制造业提升了中国的智力制造业，向高端转型，推出自己的品牌或成为唯一的出路。

疫情对中国制造业的影响远没有看上去那么简单

关于疫情的影响，荣首席运营官胡伟认为，对中国制造业的影响远比他看到的要简单。

荣业佳电子有限公司成立于2012年，是一家专业生产智能小家电和多媒体设备的制造商和解决方案提供商，产品主要包括智能小家电、游戏机、无人机、无线应用产品等。

年初疫情爆发前，荣业家长期为香港的GI、美国的SKYROCKET和香港的西多提供产品解决方案、软件开发和产品制造服务。2019年，公司的年销售额已经达到近2亿美元。

但是这种流行病打破了公司最初的发展进程。3月份，疫情蔓延到世界各地，客户要么延迟交货，要么取消订单，防疫产品供应短缺。不止一位来自东南亚和欧洲的朋友告诉胡炜，“现在买不到防疫材料”，而且“世界上只有中国有一个特别完整的防疫产品产业链”。

胡伟判断，这些国家具有战略价值的制造业在未来不可避免地会回到自己的国家。随后，新加坡的行动也证实了这一判决。胡伟发现，新加坡的自动口罩生产线最初是在中国台湾，但在疫情爆发期间又搬回了新加坡，就连新加坡的朋友也开始在自家阳台上种植蔬菜。

作为一家五金产品解决方案公司，胡伟开始思考公司的战略调整——公司未来的重点是国内市场还是国外市场？优先考虑中低端客户的单价还是走中高端路线？专注于外贸还是打造自己的品牌？

胡伟的经历并非如此。更多的制造企业也感受到了这一趋势。

在涂鸦智能2020全球智能商务峰会论坛上，胡炜、浙江上谷副董事长陈若奈、优耐特中央业务部总经理徐振源、爱尔达总经理耿健被分组。人们发现，这基本上是几个企业家的共识。

徐振源所在的宁波宇星集团成立于1999年，是一家集ODM、ELECWISH Sparkled、产品开发和制造于一体的企业。公司产品涵盖传统照明、发光二极管照明、电工、光伏、智能家居及控制、农业照明、医用材料及健康照明、智能电器等电子产品。市场覆盖北美、南美、欧洲、东南亚、俄罗斯等。疫情爆发前，该公司年产值已超过20亿元。

在疫情期间，许振源发现一些涉及国计民生但实际附加值较低的产品被移交给中国工厂生产。由于疫情的影响，此类产品开始返回各国。徐振源所在的优耐特公司以前也会生产一些这样的低客户价格的产品，但将来可能很难生产。当这些制造业回到不同的国家，它们很可能受到不同国家的保护，未来不仅仅是价格竞争的问题。

中国制造业升级之路:提高自身竞争力

具有战略价值的制造业的回归可能是更多中国制造企业未来将不得不面对的一个问题。

改革开放30年来，中国制造业发展迅速，已成为制造业大国。随着中国加入世贸组织，中国制造业凭借其成本优势在海外销售良好。

制造业的价值远非“制造业”本身，制造业不仅与就业相关，还会影响长期的产业创新。以中国为例。在过去的三十年里，“中国制造”一直是中国经济增长的引擎，吸收了大约1亿就业人口。最近，哈佛商学院教授加里·皮萨诺(Gary Pisano)在他的著作《制造业繁荣:美国为何需要制造业复兴》中指出，制造业的衰落将削弱美国的创新能力。随着疫情的影响，这种制造业“回流”可能会进一步加剧。

与此同时，由于中国劳动力成本上升，近年来许多行业都考虑向劳动力成本较低的东南亚迁移。考虑到这一流行病对当前全球经济的影响，这也是欧洲经济研究中心总经理耿健所关注的问题。虽然他工作的广州易科科技有限公司暂时没有受到这种影响。

埃尔达科技是一家以技术为基础的企业，专注于R&D射频通信相关产品的设计、生产和销售。埃尔达科技成立于1999年，拥有三大产品线:射频模块、卫星天线和智能物联网硬件。该公司于2017年2月在新三板上市。

面对这一大趋势，胡伟的思考很快得出了一个结论——提高自己的竞争力，一是提高产品的单价，二是提高技术含量。

2020年2月，荣业家开始设计一款全智能紫外线杀菌产品。该系列紫外线杀菌灯解决了传统紫外线杀菌灯在人和动物靠近时会自动关闭的问题。

许振源也有同样的观察。作为一家拥有2500名员工的公司，尤尼特决定转向高端制造，并提高其产品的附加值。许振源认为，“如果你做代工生产，企业的命运将永远掌握在别人手中”。优耐特经营自己的品牌已经很多年了，并且越来越意识到品牌的重要性。该公司的海外销售平台包括亚马逊和易趣，年销售额约为1亿元。去年年底，该公司还在扩大其国内线下渠道，希望形成自己的品牌、渠道和产品。

耿健所在的埃尔达开始向中高端转型，并开始提高这部分产品在低端制造类别中的技术含量和附加值。

中国制造的新“连接”

但事实上，制造业的创新不是一蹴而就的。它不仅取决于国内的工业基础，还取决于大量优秀人才的流入。纵观历史，无论是德国还是日本，其高端制造业的形成都是长期历史的沉淀。

目前，对于急需升级的中国制造企业来说，时间显然更加宝贵。

目前，人们正经历着前所未有的业务效率的提高。互联网的普及加速了从分钟到毫秒的信息流动。数字金融的普及使得资本流动的扩散一天比一天快。高铁的普及使得物流从80公里/小时提升到300公里/小时

随着人工智能、云计算、大数据、物联网、5G等技术的成熟，中国制造业必须加速发展。然而，高端人才的缺乏已经成为制造业升级的瓶颈之一，也是产业升级必须解决的问题之一。一方面，在全球产业结构调整的背景下，中国制造业人才培养体系正在向前推进；另一方面，近年来，出现了各种一站式解决方案。

涂鸦智能成立已有五年多，是AIoT领域中具有代表性的平台企业。它通过连接消费者、制造品牌、原始设备制造商和零售连锁店的智能需求，为客户提供一站式人工智能物联网解决方案。在五年内，它已经积累了超过180，000个开发商客户，覆盖五大洲各行各业的品牌和企业，包括施耐德、施华洛世奇、联想、格力和软银公司。授权超过90，000个产品，增长率超过300%。

在过去几年中，涂鸦智能的增长在一定程度上是中国制造业增长的缩影。当其他人进入国内市场时，他们选择跟上智能产品的全球趋势，瞄准海外市场；当主要制造商将智能扬声器作为获取数据资源的入口时，涂鸦选择品牌和工厂作为技术服务提供商。

目前，中国制造业正面临新的变化。除了提供一站式链接AIoT开发工具平台，涂鸦智能今年还基于其与工厂的长期合作经验推出了云智能制造解决方案，将物联网和人工智能相结合，帮助制造商远程协调生产任务、检查生产线状态等。，高效地管理生产线，有效地将异常生产数量减少高达55%，并将交付周期缩短至32%。目前，一些与涂鸦智能合作的工厂已经投入使用。浙江上固、优耐特、埃尔达和荣业家等公司都得到了不同程度的涂鸦支持。

例如，徐振源在尤尼特负责R&D。今年疫情期间，我一直在网上工作，解决客户沟通的问题。虽然传统产品的开发面临巨大挑战，但涂鸦智能开发平台的在线开发基本上保证了开发工作的顺利进行，并没有受到很大影响。

许振源表示:“因为涂鸦智能产品基本上处于免开发状态，比如客户提出的一些新要求原本是无线产品，现在我们需要整合无线和蓝牙。我们只需要向涂鸦智能开发平台提供这个需求，涂鸦智能直接输出满足客户需求的模块。经过简单的调试，产品可以被迭代。即使因为我们与涂鸦智能有着密切的联系，也有一些测试链接，涂鸦智能可以帮助我们解决这个问题。”

许振源举了两个例子。首先，公司是传统产品的功能升级，需要重新开发和设计。其中一个产品最初没有配备遥控器，客户必须配备遥控器。"基本上，它可以在软件升级后立即实现."。另一个例子是智能产品的升级。其中一款产品需要添加音乐节奏等功能，这是“通过涂鸦智能平台在后台升级产品解决的”。

然而，仅仅升级智能制造是不够的。在“反全球化”的形势下，如何向全球销售智能产品已经成为许多制造商的一大难题。

“对于物联网行业的从业者来说，这场流行病是运营能力和服务能力的一次锻炼。”陈若奈说。

今年疫情期间，涂鸦智能推出了全球B2B智能商务平台，帮助全球开发商、制造商和品牌实现零距离互动、沟通和供需对接，甚至推出了工厂店和品牌店，汇集了数十家国内外知名运营商、渠道和品牌的资源。今年3月，全球智能网络博览会(AIE)启动，为全球品牌和工厂搭建在线交易桥梁。

涂鸦智能最新推出的“云之舟”精益生产看板可以统一查看管理能力和工厂故障等数据

参加AIE展会的耿健表示，易达的产品包括智能开关，定位于中高端，相当于国外一线品牌。在参加了这次网上展览后，有20多家企业对产品感兴趣，一些商家开始抽取样品进行测试。

人工智能、物联网和5G等新的基础设施措施已经成为后流行病时代国内制造业的新出路。如何将“中国制造”升级为“中国授权”，是未来五年国内制造业面临的重大课题。

现在，通过涂鸦智能等新技术平台，中国制造的新“关系”正在成形。(涂鸦智能图片)

编辑:张洋