70种热酒热销背后

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作为特殊时期推出的新产品，70度原酒以数据见证了品牌的里程碑式飞跃。

从产品项目开发到下线生产不到20天，为四川宜宾五粮液浓香型公司推陈出新创造了“第一速度”，用不可重复的名酒企业稀缺的原酒资源实现了小酒的高品质。

3月10日，JD.com开始在2分钟内销售5000瓶，即“秒针”。整个箱子打开后一分钟，北京、上海和广州的许多仓库都卖完了。当天21: 30，第一批70度原酒在全国范围内销售一空。

与此同时，随着消费者对产品的不断购买体验，70度原酒已经成为各大视频网站的明星产品，并得到了全网各类专家的推荐，这也带动了各大品牌系列产品销量的快速增长。

接下来，深入了解这一套组合是如何在新产品创造净红色产品的背后发挥作用的。

(1)前提

居安思危，把危机当成正常情况而不是特殊情况

热酒是五粮液浓香型公司的区域核心品牌。在品牌建设之初，我们坚持以行业细分市场为重点，从类别的角度定位品牌，为品牌寻找最大的机会。

依托公司领先的酿酒技术和优越的酿酒资源，瞄准消费升级背景下的主流消费者年轻城市精英的消费需求，打造市场第一个高端小酒品牌，以质量和品味的双重导向，改变“小酒无好酒”的行业地位，弥补小瓶装好酒品类空白，引领小酒市场改革。

要创建一个类别，必须牢牢占据该类别的主导品牌，才能赢得市场。如何在小型葡萄酒行业中不断巩固知名度的基准地位，是不断思考和不断挑战的高度。

②三个准确的预测

可见潜力。

1.利基的稀缺是话题

著名的葡萄酒厂有很高的原酒度和很高的价格，这一直是少数。但是越是少数，越是热门话题。五粮液公司将原酒制成小瓶，并代言五粮液公司稀缺的原酒资源，使70度原酒成为市场稀缺产品。

2.可持续市场发展空

在流行之初，这不仅仅是为了创造一种高价吊唁产品。Hot不仅代表了企业点燃市场激情的精神，也接近了广大的商业朋友。Hot应被视为一种冲击市场的新产品，成为一种可持续经营、长期发展的流动爆炸产品，成为引领热点产品的标杆。

挑战社会属性

有挑战就有话题，有圆圈就需要话题。70度的原酒非常具有时代感和挑战性。用户可以在自己的酒圈里战斗、挑战和分享。如果更多的酒爱好者被吸引去尝试，那么这个市场自然会很小。

大牌礼品属性

70度原酒是五粮液有限公司生产的珍贵原酒，作为一种个性化的礼物，它具有价值和面子。

各种调优属性

70度原酒是五粮液公司最稀缺、最珍贵的资源，也是公司优质商品酒的质量保证来源。对于消费者来说，除了享受极致的品味，他们还可以随意搭配葡萄酒，随意降低度数，以奇特的方式推出他们喜爱的各种个性化葡萄酒，尝试各种网络红酒饮用方法，让每个人都有可能体验到调酒师不断变化的调酒师。

3.市场空窗口期，品牌放大器

当市场上没有声音时，声音是最大的声音。当别人很难做的时候，一定会事半功倍。

目前，消费低迷，葡萄酒行业的营销受到制约。70度原酒率先突破，成为五粮液公司在疫情下的第一个新产品，成为行业的“逆行”，这不仅引发了整个白酒行业的关注，也点燃了行业的激情，为品牌提前布局后疫情市场创造了足够的动力。

③营销突破

创造一个爆发点，引发一个流行

1、线下吊唁积累口碑，网上进货预约，定时营销

在积极组织生产的同时，京东渠道仍然不能满足基本的库存要求，而在积极组织生产的同时，JD.com将为第一次推出做有限的预订，以便更多的用户能够关注。

2.扩大和扩大价值，不断巩固职业

基于五粮液的高品质价值，在整个传播过程中，70度原酒的巧妙酿造故事形成了大量内容，并在整个网络矩阵中传播。反映别出心裁的酿造和品牌精神的海报和视频席卷了朋友圈，主流媒体和行业媒体继续跟进报道，使品牌占据了小瓶装好酒质量和口味的统一高度。(照片由宜宾五粮液泸州公司提供)

编辑:张洋